亚马逊账号解封流量去哪了?
卖家困境与应对策略
不少卖家反映,在账号解封后,店铺流量出现大幅下滑,往昔每日能正常出十几单的产品,如今一天能出五单就算是相当出色的表现了。而且店铺和产品的自然排名也呈现下降态势,被后来的竞争者超越。于是,卖家们普遍面临着一个关键问题——怎样迅速提高流量和销量。
策略一:产品自身的调整
当店铺产品既没流量,又被竞品压制时,若想改变局面就得有所舍弃。如果 listing 本身质量不错,那么通过降价来吸引买家点击浏览会是一个有效的办法。在同款同质的情况下,一般买家往往会更倾向于去了解和购买价格更低的产品。
倘若卖家对价格有把控,不愿或无法降价,那设置 10%至 15%的优惠券来吸引买家也是个不错的举措。毕竟网站有专门的页面来展示优惠券,优惠券信息也能在搜索结果中呈现,这会让买家产生一种占了便宜的心理。
策略二:站内举措
开启广告活动,争取参与秒杀。即便自然排名较为靠后,但买家通过广告仍有可能被吸引,广告页面上的优惠清晰可见,买家自然会点击了解,如果产品品质优良且正好是自己所需,那么就很容易达成交易。当买家在不同位置都能看到你的产品,增加了曝光度和点击率,在转化率良好的情况下,增加订单量也是指日可待。
若卖家有预算且急切需要提升销售业绩,不妨考虑参加秒杀活动。在选择转化率较高的产品,并在恰当的秒杀时间的情况下,销量有可能一次性大幅提高。
策略三:站外途径
利用 Deal 站进行折扣出单。站外的最大优势在于能避开激烈的对手竞争,直接将站外的流量引导至自己的 listing。关键在于如何找到目标客户群体并引流到站内,如果卖家想要快速出单,那么 Deal 站会是一个极为出色的选择。
Deal 站的受众范围广泛,客户对价格较为敏感,所以低价折扣策略对他们十分有效;这些客户本身就是冲着折扣商品而来的,购物的意向非常强烈,购买的思考时间被大大缩短,只要价格合适就会果断购买。对于这类用户,非常适合卖家在当前旺季初始阶段来冲击销量和提升排名。