亚马逊自动广告和手动广告投放技巧

亚马逊广告策略解析

亚马逊广告主要包含自动广告和手动广告。自动广告由亚马逊自动匹配关键词进行曝光推广以实现点击转化，而手动广告则需自行寻找关键词进行曝光推广来促成客户点击转化。

自动广告打法

1. 打收录（新品期）：拓展收录可从搜索词着手，关联商品和同类商品取消广告策略选择低竞价、高广告位（建议竞价 50%，首页顶部溢价视情况直至抢到首页），目的是让产品在搜索结果顶部（首页）更多曝光，结果是收录拓展效果明显，但因新品无评论，ACOS 高且花费高。

2. 打曝光：商品页面和搜索结果其余位置的曝光和 ACOS 相对较好，增加曝光需兼顾这两个广告位，广告策略选择高竞价、动态竞价-提高和降低（建议竞价 150%），目的是获取大量曝光且花费相对较低。

3. 降低花费（成熟期）：广告策略选择建议竞价、动态竞价-提高和降低，以低竞价、高预算实现捡漏。

手动广告创建

做手动广告的关键词需保证其自然排名有一定订单量和转化率。选好词打广告后会关注排名和广告数据，若词有排名但转化不好或效益低，则从关键词库重新选词。

1. 关键词选择条件：有出单且有收录，即自动广告中有出单且 ASIN 反查结果中有该词；搜索量适中，如 2000-20000（不同类目评判范围不同），中等搜索量关键词排名站稳后再选高搜索量词打广告，高搜索量词打精准匹配，低搜索量词同时打广泛和精准匹配；有排名，在搜索结果前三页有自然排名或广告排名。

2. 更换广告词条件：搜索量适中、自动广告期间已有排名且含重要词根。

手动广告打法

手动广告有拓词和打排名两个目的，不同目的下竞价策略和设置方式不同。

拓词目的下开广泛匹配，设置竞价为建议竞价 1.5 倍，竞价策略为动态竞价（提高和降低）且不设置广告位，类似自动广告（打曝光）设置方式。

打排名目的下开精准匹配，设置竞价为建议竞价 2 倍（可先稍高于建议竞价，不断观察广告位及周围竞品，以合适竞价出现在理想广告位），并在搜索结果顶部（首页）设置高广告位溢价，争取流量集中到首页顶部。竞价策略可选动态竞价（仅降低）或固定竞价，动态竞价（仅降低）利于降低 CPC，固定竞价利于精准卡位。

并非所有词都适合打到首页，需根据周围竞品情况将产品卡在有竞争优势位置，同时要持续关注竞品变化，若只关注排名而不关注竞品情况会影响广告效果。