优化亚马逊PPC的9种方法(优化亚马逊ppc的9种方法有哪些)
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亚马逊ppc广告增加曝光率的方法有哪些
下面就来说下亚马逊ppc广告设置的过程:
单击导航Advertising-Campaign Manager
2.在广告管理界面给广告计划起名,每日的预算、开始结束时间、设置自动选择关键词或手动选择
3.输入广告组的相关信息
上面全部填写完毕后,ppc广告就创建完成
二、亚马逊ppc设置细节重点:
1.bid
出价是比每次点击费用都高0.2~0.5美金,其本身就非常有优势,若是高出了1美金以上,就没有什么意义。其原因就是点击价格都是由第二名的出价+第一名与第二名间差价的百分比加上卖家的表现所综合得出。简单说来就是有一定额度的上限,并非出价越高越有竞争力。
广告展位跟搜索展位其实非常类似,他们都有自己本身的排名体系,搜索为排名主要是由销量、转化率等决定,而广告展位则是由买家的performance表现与出价bid共同决定。所以,若是卖家找不到自己广告位就需要赶紧去抢救下自己的账户表现。
2.出单量
很多卖家都认为只要做了广告就可以大量的出单,但其实这跟产品关系才是最大的,要时刻记住“产品为王”这个概念。如果卖家有一款新品,亚马逊上面没有同款,做广告一段时间后,点击率有,但是转化率太低,那么就需要考虑这个产品是否有市场,要及时的分析下广告并且暂停下来,避免损失。
若卖家的产品不是新品,那么就需要考虑下listing是否有问题,图片、标题、内容都需要不断的修改优化直到出效果为止。
3.关键词
亚马逊的A9算法中,关键词也是关系到搜索权重的,但在卖家的眼中,亚马逊关键词是能够吸引或让买家搜索到自家产品的重要途径,买家可在关键词上看出产品颜色、款式、用法、功能、型号等一些信息,越多越具体越好,如果能够跟竞争对手产品有差异化,那样才最好。
延伸:关键词写法
关于关键词写法在这边也给大家说下:
第一种是在每个search term当中只写一个关键词或词组,这是为了完全匹配买家搜索关键词,为了买家搜索时可以得到更好的权重,最有效办法就是抓住每个精准流量,这也需要卖家们从词海里面捞出,搜索量最多、转化最高及点击最优的关键词。
第二种就没第一种考虑那么多,其实主要就是在search term上面填入大量关键词,你能写多少个就写多少个,关键词之间用逗号隔开即可。这是为了模糊匹配,玩的就是量,增加曝光率后,流量就大了,虽然精准度不高,但是一旦量起来后,其本身也不会弱于第一种方法。
竞争程度会影响search team填写方式与效果,如果一个客户搜索一个关键词时候,A9根据关键词相关性展示搜索结果并且排名,那么搜索词与填写的关键词就会存在三种情况:
完全匹配,意思就是搜索词与卖家所填写的关键词完全一致才行
词组匹配,即关键词本身部分一致
模糊匹配,意思很简单,就是只有极少部分与关键词匹配
关键词填写规则
1.亚马逊搜索算法本身是不会识别标点符号,尤其是中文标点符号。卖家在输入关键词时候,尽量不好使用标点符号做分隔,用空格即可。
2.关键词不能重复出现,尤其在亚马逊搜索算法下,一旦重复出现关键词就会被定性为关键词作弊,并且如果买家经常看到重复词语,对于其整体体验都会有很大的影响。
三、关键词分析报告
很多卖家在最初对于产品本身不是太熟悉,前面几天可以使用broad来做广告,但是等到过了几天之后就需要开始从中分析卖家的关键词报告,从里面挑出转化率及热搜比较高的词,做一份精准词的广告。
将报告下载之后用Excel查看:
转化率可从2方面去看,一是CTR点击转化率,一是ACOS广告成本销售比,ACOS可在广告那里直接看到。
1.若是CTR太低,对于广告展位竞争力来讲,是非常不好的。随之而来广告效果与展位也会大打折扣,就好比亚马逊它给予你机会,但是卖家却不争气,没有将机会牢牢把握住,那么机会错过就不会再有。
CTR低解决方法:重新上传一份具有吸引力的主图
2.ACOS需要思考2个因素:
其一就是产品内页优化,若是没有几个top reviewer、没有几张好图或者视频,review连十个都没有,那么on page体验也会很差,这时候就需要慎重对待,要么优化改进,要么不做广告。
第二种就是到business report看ASIN变化,若是转化率比较低,例如低于1%这种,就更加说明listing市场竞争度太小,需要重新优化。至于如何优化listing,其实无非就是在标题、卖点、图片及评价等方面去做优化。
如果你觉得你看不懂ppc是否存在亏损,不懂的分析的话,那么可以借助与酷鸟卖家助手里的ppc数据分析以及关键词挖掘来调整ppc,及时了解广告投放进度情况,不浪费一分钱。
亚马逊PPC广告如何优化
1、定义目标ACoS,维持产品盈利
要衡量任何广告是否成功的话,首先卖家需要有适当的指标,准确追踪运行产品PPC广告的成本。
ACoS(广告销售成本)是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率,计算公式如下:《如何提高亚马逊PPC广告的投入产出比?》
ACoS%=广告支出/销售额
如果产品的销售额为100美元,广告费用为25美元,则ACoS将为25÷100= 25%。换句话说,卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。
2、长尾关键词出价
随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加,对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难,而且费用越来越高。
长尾关键词通常包含三个及以上关键单词,并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上,而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少,因此CPC费用通常也会较低。
试图保持竞争优势的卖家将会发现,出价长尾关键词有利可图。卖家将获得更有针对性的访客和搜索流量,提高产品转化率。
卖家要如何找到长尾关键词?
首先卖家可以浏览自己的STR搜索字词报告,找出转化率高但曝光度低的搜索关键词,并将这些关键词添加到Manual Campaign(手动设定关键词广告)中。
然而,因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表,因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程,只会产生大约20个相关的关键词。
使用亚马逊免费关键词搜索工具Sonar可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词,Sonar将显示每个建议关键词的预估搜索量,这将帮助卖家快速找出最相关的长尾关键词。
3、尽快移除的否定关键词
使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词(例如与产品无关的关键词),避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住,卖家使用的否定关键词越多,特定产品的搜索量限制就越大。
在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高(CTR)但转换率低(CR)的关键词,因为这些关键字只会产生点击率,但不会产生任何销售额。
如何做好亚马逊ppc
要做好亚马逊的PPC广告,以下是一些建议:
关键词研究:进行深入的关键词研究,了解与你的产品相关的热门关键词。使用亚马逊的关键词工具或其他第三方关键词研究工具,找到与你的产品最相关且具有高搜索量的关键词。
广告组织:将你的广告组织结构化,创建不同的广告组和广告系列。每个广告组应该专注于一组紧密相关的关键词和产品。
出价和预算:设置适当的出价和预算。你可以通过竞争对手的出价和关键词竞争情况来确定你的出价策略。同时,确保你的预算足够支持你的广告活动,并根据表现进行调整。
广告创意:编写有吸引力的广告文本,并突出你的产品的独特卖点。包括产品特性、优势和利益,以吸引潜在买家点击你的广告。
目标定位:使用亚马逊广告平台提供的目标定位选项,将你的广告仅展示给与你的产品最相关的受众。这样可以提高广告的点击率和转化率。
监控和优化:定期监控你的广告表现,包括点击率、转化率和ACOS(广告花费占销售额比例)。根据数据进行优化,暂停表现不佳的广告,增加出色的广告的出价,并进行A/B测试来测试不同的策略和创意。
商品页面优化:广告只是吸引潜在买家点击你的产品页面的一部分。确保你的产品页面优化良好,包括清晰的产品标题、详细的产品描述、高质量的产品图片和正面的用户评价。
综合营销策略:将PPC广告与其他营销策略结合起来,例如亚马逊SEO优化、促销活动和社交媒体营销。综合的营销策略可以增加品牌曝光度和产品销售。
记住,亚马逊的PPC广告需要不断的测试和优化。通过持续跟踪和改进你的广告活动,你可以提高广告的效果和产品的销售。