Facebook广告如何降低每千次展示费用

Facebook 广告降低每千次展示费用全攻略

Facebook 广告成本是否较高呢？控制广告的 CPM 是降低成本的良好选择，下面详细阐述“有效”投放广告的具体操作办法。

关于 Facebook CPM

Facebook CPM 是其广告的关键指标之一，也是广告营销活动中衡量成本效益的常用指标，意为“每千次展示成本”，用于理解广告成本。Facebook CPM 越低，广告成本越低，投资回报率则越高。其计算方法是：广告和营销活动花费的总金额除以曝光次数再乘以 1000，比如广告费用是 100 美元，总曝光 10000 次，那么 CPM 就是 10 美元。以传统卖家为例，每千次展示费用约为 25 美元，若仅局限于美国，该数字会更高。

影响 Facebook CPM 的因素

1. Facebook 账号：BM 有过多未获批准的广告会被判定为垃圾广告商，用此 BM 做广告会有高 CPM。

2. 受众：不同受众在不同时期 CPM 不同，同一受众会有多个广告商争夺展示机会，若广告客户规模大且出价高，该受众群体的 CPM 会升高。

3. 广告素材：不仅影响 CPM，也是广告主控制 CPM 较“放松”的环节，投放时可选择不同形式素材，在其他设置相同前提下，不同形式素材的 CPM 会截然不同。

4. 广告投放时长：长时间不更换广告会增加投放频率，广告频率越高，每千次展示费用越高。

5. 广告质量排名：若用户多次观看广告时点击“不看广告商的广告”“广告质量低”“举报”等，广告质量排名会降低，排名过低会被视为对 Facebook 生态不利，通过提高 CPM 降低广告展示频率。

6. 广告互动排名：广告帖子互动率太低致互动排名低，产品会被用户视为不感兴趣，Facebook 会提高 CPM 减少用户不感兴趣的广告。

当然，CPM 的影响因素不止这些，投放位置、季节性等也会影响。

如何降低每千次展示费用

在影响广告 CPM 的因素中，并非所有因素都有解决办法，只能针对几个可人为控制的方面降低广告 CPM，这里主要从改变素材方向探讨。如今用户已看过太多广告，Facebook 广告投放竞争激烈。若广告材料过于常规，如简单解释产品特性、折扣信息、免费送货等，这类广告可能无法激起用户好奇心。若用户不点击，Facebook 会认为广告不好，减少广告投放量，从而导致广告成本增加。

1. 重命名并上传视频：若视频有爆发点但表现不佳，可重命名并上传到 Facebook，重新上传广告是重大变化，Facebook 会重新检查并当作新广告发布。

2. 更改视频前几秒内容：前几秒通常决定用户是否继续观看，可修改两个视频的前五秒后上传并测试效果，原理同测试产品时制作各种材料测试广告一样。

3. 提高素材质量：如照片和视频清晰度、视频长度、内容等。

每次测试新品时，可制作单图、视频、图片轮播三种广告素材，看哪种广告形式的 CPM 最低，找到最低广告形式并不断改变内容后，可通过可控方式找到最低广告成本，这将直接影响 ROAS 和毛利率。

还可通过改变受众群体降低 CPM，若广告频率高，意味着目标受众更频繁看到广告，可更改受众并测试更改后的受众，比较新老受众的广告效果，不好就可停止。