阿里巴巴外贸rfq如何报价(阿里巴巴rfq报价的流程是什么)

本文目录

1. 阿里巴巴外贸平台操作方法是什么
2. 一个外贸新人如何将工厂外贸做起来
3. 外贸小白如何甄别高质量的RFQ

阿里巴巴外贸平台操作方法是什么

1、详情页优化技巧

详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。

2、提升曝光

产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加.因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光。

3、RFQ操作技巧

这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。

4、P4P操作技巧

P4P要用起来，P4P是提高曝光的关键因素，P4P投放要讲究的就是如何用合适的钱，得到自己想要的词，然后把这个词匹配的推广星级高的产品，询盘较好的设为优先推广，让该词和产品的推广效果越来越好，然后在产品详情页内部分流给其它产品。

一个外贸新人如何将工厂外贸做起来

第一步、熟悉产品

虽然外贸也是销售，需要一些销售技巧的辅助，但是体现你的专业度的最好办法就是对产品的了解和熟悉，而且其实外贸中碰到的很多问题的本质原因都或多或少的因为对产品不熟悉造成的。

如何熟悉呢？

找出公司起家的产品，也就是说最有差异化优势的产品。

不用太多，找出5-10款就足够。同时每款最好可以形成一个系列。什么叫一个系列呢？就是产品的属性发生变化呈现出的另一款产品。比如你的产品是相框，那你就要找出相同颜色下3-4个不同尺寸的，或者同样尺寸下3-4个不同颜色的产品。

一个系列4个产品带给人的视觉冲击力远远超过单个产品的4倍，也更容易让客户在心里认定你们对这个产品的专业度。

当然有人会说，这个产品我只展示一个颜色，告诉客户其他颜色也能做不行吗？

理论上可以，但是客户直接看到4种颜色的成品远远比在大脑中想象来得直接。（这一点自己也可以回想一下自己逛街时看到一系列商品和单一商品时的感觉。）

产品找出来了，那怎么才算真正熟悉产品了呢？

一句话总结：凡是影响产品价格因素的属性，以及会影响客户体验的属性都是你要熟练掌握的。

还用相框做例子，影响相框价格的因素有哪些呢？材料，表面工艺，尺寸，板式（横版还是竖版），这几个是影响价格的因素，颜色则是影响客户体验的因素。

把这些因素做成一个表格。拿到一个产品之后，先根据自己的经验去判断是什么材料，什么工艺，多大尺寸，什么板式。然后把自己的结论讲给老业务员听，或者问下车间师傅，问问老板等等，把不对的地方记下来。描述这些属性的中英文单词都要记。

然后自己拿着样品对照着表格，把属性词填写完整。同时，用英语把这个产品的完整的表达出来，说给不懂这个产品的人听，如果外行人听到你的描述，都能明白你说的是什么样子的产品，这样才算是真正熟悉了这个产品。

第二步、列出该产品不同说法的关键词表格

每一个产品都会有不同的叫法，从各种渠道把这个产品的不同叫法都积累起来，统计到一个EXCEL表格里，作为一个关键词表格，不要高估大脑的记忆力。

无论你是在阿里巴巴RFQ报价，还是自己在开发客户时通过产品关键词来定位客户，同一个产品的不同叫法的多次尝试会让你获得最多的信息。

那么需要从哪些渠道获得同一个产品的不同叫法呢？

1、词典翻译；

2、平时公司里老业务员常用的叫法；

3、阿里巴巴国际站搜索；

4、谷歌图片搜索。

三、养成抓主要矛盾的习惯

其实所有的无从下手都是没有抓住主要矛盾的缘故。其实上面两条建议，就是遇到新情况时要抓住主要矛盾。

一开始跟客户沟通，肯定会遇到很多问题，跟工厂沟通，也会遇到问题，关于产品的细节，还是会遇到问题。

不要因为问题而烦恼，这是常态，把问题记下来。一条一条攻克，而每一个问题的攻克就意味着你离成功近了一步。

不要盲从别人成功的方法，更多的关注导致失败的问题，解决了问题，你就会发现，成长和成功已经在不经意间到来了。

要是还感觉迷茫，可以腾出两天时间报名个课程学习学习，这里推荐一家个人觉得不错的机构，希望可以帮助到你。http:/www.szchengbang.cn

外贸小白如何甄别高质量的RFQ

外贸新手必读！如何精准判断高价值的RFQ

欢迎来到外贸新手的成长系列分享，我是一个即将大三的实习生，这个暑假在专注于阿里巴巴国际站的外贸公司积累了宝贵经验。今天，我们深入探讨如何在海量询价中识别出高质量的RFQ，助力你外贸之路更顺畅。

RFQ全解析

RFQ，询价请求的缩写，是买家寻求最佳供应商的桥梁。它既是采购需求的公开邀约，也是供应商竞标的机会。每个RFQ通常有10个报价席位，买家通过对比价格、质量和服务，以获得最大的利润优势。进入渠道是在后台的商机与客户中心，RFQ市场是你的战场。

RFQ数量由基础权益（每月20条）和奖励权益组成，后者受市场表现分影响，表现分越高，获取的免费报价席位越多。影响表现分的因素包括登录频率、报价数量、响应速度、好评率等，这些都会在RFQ页面以金牌、银牌、铜牌等标签形式呈现。

甄别优质RFQ的技巧

1.初步筛选:从产品信息（名称、数量）、发布地、发布时间和剩余席位入手。优先考虑最近12小时内发布的RFQ，席位少但有明确需求的询盘更值得关注。

2.产品细节:搜索产品标题以确认需求，尤其关注规格、数量和功能。详细的需求能帮助你给出更具针对性的报价。

3.买家标签:观察买家的RFQ回复速度、订单金额、历史成交记录以及与卖家的互动，这些标签揭示了买家的活跃度和商业实力。

4.公司信息:研究买家的公司信息和采购信息，了解客户背景，如有官网，可进行更深入的背景调查。

通过以上策略，你可以大大提高RFQ响应的质量和效率。记住，每一步都关乎着合作的可能性，精准判断RFQ的优劣，是外贸新手迈向成功的必修课。

下篇预告

接下来我们将深入讨论如何撰写报价，以及报价后如何有效跟进，让你的外贸之路更加稳健。期待你的持续关注，让我们一起成长！

你的成功，我们共同见证！