亚马逊广告怎么提高点击量？自动广告点击率多少合适？(亚马逊自动广告)
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亚马逊ppc广告点击率和转化率低是什么原因呢,如何提高
亚马逊PPC（按点击付费）广告的点击率（CTR）和转化率（CVR）低可能由多种原因造成。这包括广告定位不准确，关键词选择不当，产品描述或图像质量低下，价格不竞争力，评价不好等等。以下是一些方法可以帮助提高点击率和转化率：
**优化关键词：**了解和研究你的目标消费者在亚马逊上搜索的具体关键词，并将这些关键词用在你的广告和产品列表中。使用亚马逊的关键词工具或其他第三方工具（如Jungle Scout，Helium 10等）可以帮助你进行关键词研究。
**提高产品质量和描述：**确保你的产品图片和描述都是高质量的，能够吸引顾客并准确地展示产品的特点和优势。对比竞品，理解他们的优点并吸取经验，同时突出自家产品的独特之处。
**设置合理价格：**你的产品价格应具有竞争力，并与产品的质量相匹配。过高或过低的价格都可能阻止潜在顾客点击你的广告或购买你的产品。
**优化广告定位：**如果你的广告定位不准确，那么可能会向不感兴趣的人群展示，从而导致低点击率和转化率。通过分析广告数据，你可以了解你的广告在哪些方面表现较好，以及哪些方面需要改进。
**积累好评：**消费者通常更倾向于购买评价好的产品。你可以通过提供优质的客户服务，寻求正面的评价和反馈来提高你的评分。
**使用A/B测试：**你可以尝试更改广告的各个元素，如标题，描述，图片，关键词等，然后进行A/B测试以看看哪些变化可以提高点击率和转化率。
通过持续优化和测试，你将能够找到提高点击率和转化率的最佳策略。记住，这是一个持续的过程，需要一定的耐心和时间才能看到显著的结果。
亚马逊如何提高点击率
亚马逊站内广告没有曝光量，可以使用第三方工具来帮助你管理ppc广告，比如酷鸟卖家助手的ppc广告管理就可以轻松的帮卖家进行广告投放数据化的分析，从多个维度帮助卖家分析亚马逊ppc广告效果，将数据从横向多个维度直观展示在卖家面前。除此之外可以从以下几点进行优化：
1.关键词匹配形式选择法
广泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，或是首字母缩略词、同义词，广告都能显示。
短语匹配：短语匹配的曝光率相对较少，但是精准度却更高，买家搜索的词必须包含卖家广告词，或者词有相同才可以匹配到。
精准匹配：这种方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。
由此可见，曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系，在此情况下，应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。
2.ppc广告的出价法
曝光量高点击量低，很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价，其实这点和淘宝直通车很像，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，出价越高优势就越大，每个广告最少的预算是100美元，每天最低的预算是1美元。出价越高越有竞争优势，在买家搜索某一关键词时，广告出价高的产品一般排名靠前，根据客户的消费习惯，排名靠前的产品自然点击量越高。
3.否定关键词的用法
否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是“保温杯”，则可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”这些设为否定关键词，这样一来，卖家的广告就不会出现在“陶瓷杯、玻璃杯”关键词的搜索结果中。需要注意的是，否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。
4.最优关键词的寻找法
选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
也可用关键词工具：紫鸟数据魔方寻找最优的关键词。
5.付费广告的实操方法
Seller Central→ Advertising→ Campaign
Manager，卖家第一次做付费广告，页面会跳转到开始设置页，Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置，设置完毕后，如果选择自动投放，卖家可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需要更细致的设置，比如关键词的出价等等。
亚马逊关键词是怎么做
产品关键词，是将产品展现在买家面前获取亚马逊自然搜索流量的第一要素，也是我们打造一条Listing的坚实基础。
今天给大家介绍一些获取产品核心关键词的常规方法，希望能够给各位运营小伙伴带来帮助。
1、Amazon搜索框提示关键词
亚马逊搜索提示框，是按照买家搜索习惯进行自动匹配的，并且只有有一定热度的关键词，才会出现在搜索框的下拉栏中。
比如你要发布一款新鞋，就可以把主关键词（搜索框输入的关键词必须是产品核心关键词）：shoes放到亚马逊搜索框进行搜索，输入关键词后会出现下拉菜单，挑选下拉菜单内与自己产品相关的关键词使用。
选择大类目All Department
还可以选择细分类目获取更为精准的关键词
2、其他电商平台的产品关键词
除了亚马逊之外，还有其他非常多的电商购物平台，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各种网上独立商城。各个国家的本土电商也很多，外国人购物也是会货比三家的。既然都是购物平台，其实客户的搜索习惯都差不多，多个平台综合比较，获取更多的关键词来源。
3、谷歌关键词搜索工具-Google Ads
发现新关键字
可以搜索与你的产品相关的字词或词组，找到最适合你的关键字。
帮助您研究关键字，以便选择合适的字词作为关键字。
研究关键字
可以清楚洞悉某些字词的搜索频率，以及这些搜索字词随时间推移的变化趋势。根据这些分析数据，可以精简所用的关键字，只保留真正需要的那些关键字。
4、调研竞品关键词
分析竞品的关键词，需要从标题、五点、描述、评论、Q&A等模块仔细研究。
4.1标题分析
第一步：找出至少30个排名靠前的同类竞品标题；
第二步：将所有的标题全部复制到一个word文档中，合成一段文字；
第三步：利用词频分析工具，找到出现频率最高的词；
词频分析工具：
4.2竞品Review
在竞品Review里，我们能精准地获取以英语为母语的国家的消费者（以美国站为例）对该产品的准确称呼及所用搜索词来作为我们的精准流量词。
消费者描述的关于产品一些高频词，也可以提炼出来作为产品的卖点，因为这些都是基于市场测试得出的数据，可以确保产品符合市场需求，减少我们前期选品试错的成本。
还可以通过对竞品的差评分析出同类产品有什么可以改进的地方，帮助我们升级产品，更好地了解产品的品质状况和客户诉求，让自己的产品和竞品形成差异化竞争。
5、借助关键词工具
5.1关键词反查
反查出的关键词，是该ASIN的流量词，并且按带来的流量大小排序，排在越靠前的词，给该ASIN带来的曝光量越大。
比如你的竞品是保温包，用户搜索“insulated lunch bag”，翻到第3页看到了该产品，则该关键词就是该竞品的流量词。有用户搜索“lunch bag”也可能看到该产品，那么这个词也是流量词，因为它也给该竞品带来了曝光。
而流量词不是从产品Title或Search Term里面提取的关键词，是从用户搜索行为中提取的关键词，更能精准定位买家的购物需求。所以在做Listing优化时，应该基于竞品的流量词，甄选出适合自己Listing的关键词，将关键词渗透到产品各要素中；以及在站外推广引流时在URL中设置最优的关键词；在CPC广告投放时，基于竞品的流量词去有针对性投放。
5.2关键词挖掘
目前市面上的关键词工具，普遍都是基于某个关键词的词根，从而获取相关关键词。
而关键词动态挖掘功能，是通过关键词准确定位某个细分市场或同一使用场景，大数据分析用户搜索行为，从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词，会是您Listing优化以及PPC广告的关键词扩展的绝佳帮手。
动态挖掘特性：
1、大数据分析用户搜索行为，从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词；
2、基于动态挖掘推荐的关键词来优化Listing以及PPC广告更高效；
3、支持超过3年的月度搜索量趋势数据，帮您预估市场需求，判断市场趋势。
6、类目名称中寻找关键词
在前期大家千万不要忽视这些类目词汇，在新品引流中他们会起到一定的作用，多查看不同竞品的类目名称，每一个类目都是不同的流量入口。
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