电商平台的快消品B2B仓储物流模式有哪七大？

快消品 B2B 物流模式解析

在当下的国内快消品 B2B 领域，存在着各式各样的模式，其中商品交付方式也呈现出多样化的特点。而这与平台自身的业务模式紧密相关，其中差异显著的除了交易方式，便是物流模式。总体来看，快消品 B2B 的物流模式主要分为两种，一是自营平台从品牌商处采购商品后自行配送到小店的模式，二是撮合平台获取订单后，交由货主自行交付给小店或委托第三方交付的形式。

自营全网仓配模式

代表平台如京东。京东原则上优先与品牌商签约直供合作，但不排除与品牌商指定的 TP 商合作。进仓方面一般需和总部统一谈判进场，合约签署后，品牌商按京东要求将商品配送至其指定的各个仓内。京东新通路全国有 29 个仓库，若品牌商自身商品交易量较小，也可交给京东做 TC 服务，即京东供应商将所有货物送到最近的 TC 转运中心，再由 TC 转运中心送往各新通路仓库，最后由京东自行配送至小店。该模式的优势在于品牌商直接和总部沟通，效率较高，对市场管理较易；劣势是低货值/抛货/重货不适合跨区域长距离调拨周转，一些小品牌在与京东合作时需考虑物流成本问题。

全国性自营仓配模式

代表平台有中商惠民、百世店加、易酒批、店达、店商互联等。这类平台是国内较主流的自营型 B2B 业务模式，公司治理架构采取总部+分公司模式。各地分公司一般独立经营核算、自负盈亏，采销通常由各分公司自行签约采购，总部对各地分公司一般只给予采购建议，不强制采销配货。所以品牌商与该类型平台总部签约后，仍需与各地分公司的采购团队逐一沟通进仓事宜以获得支持。有些产品及品牌也可不经总部，直接与各地分公司沟通对接入仓。在物流结构上，这类公司一般无中央仓或干仓，各地仓库之间除易久批有较强调拨周转联系外，其他 B2B 企业各地分公司间联系极少。若要覆盖某地区市场，品牌商需重点与当地采购团队沟通进仓并交付其配送。合作模式上，总部倾向与品牌商直接合作，各地分公司则更倾向于有本地代理权的一级经销商现金批量采购以获价格优惠且有竞争优势的商品。其优势是局部市场覆盖密度较大、周转率高、商品流向可控、重货/抛货等商品交付成本较低、交付速度较快、SKU 数量相对经销商较丰富；劣势是沟通较复杂、价格管控难度大、各地仓库库存管理较困难。

本地零售型仓配模式

代表平台如每一天、36524、美宜佳等。这类平台一般是由当地连锁零售型企业转型做 B2B 的一种自营型 B2B 物流模式，在未开展 B2B 业务前，因其自身多年积累的便利店业务，在供应链和仓储物流方面已较为成熟。这类 B2B 物流的典型特点是覆盖地区不大，一般根据开店半径设仓；在供应链方面有较稳定供应商；供应关系上一般由当地的一级代理商供货并承担一定账期。其优势是供应链稳定、有较健全的商品品类结构；劣势是大多有账期，供应商资金压力较大且与经销商原有业务有冲突。

3PL 型共享仓配模式

代表平台有掌合云仓、万超帮、烟台益商、泰安运帮等。这类平台一般由当地的经销商联盟共同参股成立或由第三方独立在本地专注为快消品行业提供仓储物流的同城物流公司。其模式本质是将多个经销商的仓储物流集合到一起，通过共享仓储配送节约成本、提高效率，是典型的 3PL 物流模式，这类物流公司一般不碰货权、不参与商品交易，只提供相应服务。该模式一般分为两种，一种是前文提到的经销商联盟，他们一般只进行本地化服务，另一种如掌合云仓和万超帮，其业务覆盖一片区域甚至全国，服务对象不仅限于本地化经销商，还为有区域性物流需求的货主提供仓配一体化解决方案。其优势是配送半径短、交付极快；劣势是无法实现个性化服务。

撮合型 B2B 全国仓配交付物流模式

代表平台是零售通。零售通自身无仓储和物流，但通过菜鸟物流实现了商品的全国性交付。菜鸟物流针对快消品特性设计了一套典型的三级配送体系，包括区域仓、城市仓和前置仓。区域仓通常覆盖三到四个省，存放低频采购的差异性商品，零售通已在全国布置了五个区域仓完成全国布局；城市仓每个覆盖两到三个地级市，存放中度分销品牌的快销商品，目前零售通约有 30 个城市仓，未来会布局在全国 200 个城市仓；前置仓每个覆盖一个区县的经销商或本地的城配商。零售通希望通过经销商或城配商已有的仓储物流体系帮助完成最后一公里配送。这里要说明的是，零售通的三种仓储之间不是递进关系而是平行关系，不同商品根据周转率、成本、频率及配送时效等多维度选择进入不同仓储。比如小店每下一张订单就会有一批货从前置仓送过来，类似乳品等需要深度分销的高频产品，也会有区域仓送过来一些差异化的中频商品和城市仓送过来的低频产品。区域仓和城市仓的合作伙伴原则上会选取现在菜鸟的合作伙伴即菜鸟 CP，现在的物流供应商，前置仓零售通选择的合作伙伴将是深度分销品牌的经销商。

撮合型 B2B 本地交付物流模式

代表性平台是惠下单。惠下单是典型的纯撮合模式，不参与甲乙方交易，平台只为甲乙双方提供订单服务，不提供仓储物流支持，其物流由货主自己解决。

区块链型 B2B 共享物流模式

代表性平台是讯猫智能供应链。云媒股份旗下的讯猫智能供应链本身并不设仓储物流，而是将一个区域内经销商所有的仓库和车辆，通过其自有的智慧物流系统连接成一张物流网。这个网的所有仓储节点就像区块链里的钱包，仓内的商品就是钱包里的货币。一旦产生交易，所有的仓库物流都会记录确认交易并根据交易及时调拨调整库存。通过这张仓储配送网，可以实现所有商品就近仓储，就近交付，大大节约交付时间和物流成本。其优势是成本极低、交付极快；劣势是将区域的仓储整合到一起较为困难。