跨境新手卖家更适合做亚马逊还是速卖通

跨境电商平台选择攻略

在互联网技术发展以及 3G、4G、5G 移动通信技术成熟的背景下，加之对外贸易深度发展，传统贸易逐步向跨境电子商务转变，众多小伙伴投身海外电商，不管是亚马逊还是速卖通，都有人收获颇丰。

随着跨境电商发展，有实力的商家不断加入，行业竞争加剧，成本投入增高，原本的跨境蓝海已变红海，卖家靠“烧钱”提升排名、吸引流量以维持销量。下面从多方面探讨如何选择适合自己的平台。

平台对比

从选品难度看，亚马逊大于速卖通。亚马逊以产品为王，主打精品模式，选品难度极高。若有强大的选品和研发能力，亚马逊 FBA 可省物流和人工成本，但新手若无经验或不了解行情而盲目囤货，风险极大。速卖通以铺货模式为主，前期可自发货不囤货，后期对优质爆款产品可囤货到海外仓，对新手降低了前期成本和风险。

运营难度上，亚马逊精品模式需精致运营，难度和能力要求极高，稍有不慎就会被封铺。速卖通运营难度和能力要求相对较低，更考验产品上架、自然排名和获取站内免费流量等能力，新手可注重选品、店铺装修等，还可多店铺经营和全网铺关键词引流。

资金与风险

资金方面，亚马逊每个站点收取 39.9USD，速卖通入驻需冻结保证金 10000 元（可退）。亚马逊佣金比例 15%，速卖通 5-8%，速卖通回款周期 3-15 天（可提前放款），亚马逊 14 天。亚马逊需先囤货到 FBA 仓库，速卖通可先自发货。速卖通测评成本低，做测评商家少，靠上新可测爆款，广告投入少。亚马逊则侧重买家，需砸钱做测评和烧 CPC 广告。

风险指数上，亚马逊规范严格，有囤货库存、账号关联、跟卖、知识产权、税务等风险，稍不注意就损失惨重。速卖通常规风险是知识产权风险，但不至于财货两空。规避风险是新卖家必学技能。

虽然亚马逊是跨境电商平台中流量最大的，但高投入未必高回报。在亚马逊投一家店铺的资金可在速卖通多店铺经营，回报不一定低且风险可分摊，且需考虑中美关系等因素。