跨境电商服务平台有哪些用处(跨境信息服务平台)
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外贸淡季来临,跨境电商卖家应该优化哪些细节
为了解决外贸朋友没有订单的困境，建议可以做好以下四点：
第一，将自己发的邮件以表格的形式统计好
表格的内容主要包括邮箱来源、联系电话、负责人，以及第一次发开发信的时间，开发信的内容，是否有回复，是否有网站，是否有其他的信息等。
不知道有多少外贸朋友能够坚持做这个工作，相信绝大部分都是发了就不管了，然后再重新寻找邮箱……这些内容有些未必能马上知道，很多是需要后续补充的，而这些内容在后期对客户的分析和维护有着非常重要的作用。而这项工作等你养成习惯，一切都会变得顺利。
第二，经营好自己的B2B平台（收费+免费）
经营B2B平台，无非就是数量加质量，数量就是多发产品，质量就是找对关键词，多用长尾关键词，写好产品描述的前几句话，因为搜索引擎截取描述的时候就是前面的几句话，如果这些话能够清晰地表达你产品的优势，客户会更倾向打开你的网站。免费B2B平台也一样，只不过免费的平台效果要慢一点。
第三，分析客户公司的情况
分析客户公司的情况一般是通过客户公司网站，海关数据来入手。
1、通过外交圈的海关数据可以验证买家的背景，分析买家是否仍然经营这个产品，需求大不大，从而知道我们有没有继续发邮件的必要。
2、通过公司网站知道经营的是公司还是工厂。
3、通过外交圈的海关数据验证B2B询盘是否虚假，防止被骗。
4、通过公司网站联系方式对比跟进客户的邮箱，了解当时的负责人是否已辞职。
5、还有一种情况，某些客户，以前很多求购信息，到了之后又没了。这个时候你应该做出判断，这个客户中间是不是没有采购，那么这些原材料的变化，价格的变化，是不是非常大，是不是应该告知客户，免得客户因为不懂行情直接把你做掉了。
6、一般来说，网上直接存在的邮箱很大一部分是销售的邮箱，绝大部分销售看到营销邮件是很反感的，所以造成了绝大部分的开发信无效，这个时候需要拿到采购的邮箱。
7、如果确认联系人是采购or老板，或者无论通过何种方式拿到了采购/老板的邮箱，都不要急着发邮件。先拿他们的邮箱去网上搜索。搜索什么呢？只要出现这个邮箱的信息，一律浏览。放心，其实信息不会很多，不会浪费你很多时间。如果你够幸运，找到了很多他的个人信息，那么你赚翻了，这些都是你的利器，人都会对熟悉自己的人感兴趣，这是心理学的基本常识。
第四，提高开发信的质量，不要盲目频发
既然要发，就认真地发，不能当成任务，只追求数量。可以每天随便发几十封，但是一定要静下心来精发上几封。一个是“碰”，一个是“养”。“碰”的结果一目了然，“养”却是可以积累很久。
如果你能坚持以上的工作习惯，你还会在乎“什么时候是订单淡季or什么时候是订单旺季吗？”
坚果资本孙鸿达:资本视角下的跨境电商
疫情之下，跨境电商的逆势狂飙刺激着资本的肾上腺素，而A股市场注册制的开放，更加坚定了投资机构入场的信心。
7月，纵腾集团完成C轮5亿元融资；8月，安克创新登陆创业板，市值一度达到680亿。跨境电商与资本的联系从未如此亲密，连身边的中小卖家也都开始关心如何寻找融资。
作为国内最早专注布局跨境领域的投资机构之一，坚果资本已走到第七个年头。目前，其管理基金规模近10亿，投资了多家跨境领域的卖家及服务商，如Yeahmobi、赛维网络、执御科技、Lilysilk、Soufeel、TIJN、JW PEI、Touchdata、易捷乐、洛德岛、Erpolo等。
而孙鸿达作为坚果资本创始合伙人之一，拥有丰富的跨境领域投资经验，江湖人称达哥。那么在他看来，跨境电商未来会有怎样的发展趋势，他又是如何挑选心仪的标的？
我们不妨从一个投资人的视角来看看行业，这或许能够给想要找融资的企业带来一点启发。
最近一两年，唱衰行业红利的论调愈发频繁，连卖家都深感危机。但在达哥看来，至少在未来3-5年，行业仍然会处于高速发展的阶段。
他认为，中国的产业链优势,海外的相对透明和分散的流量格局暂时不会改变，而中国创业者的运营能力和努力程度，依然远远超过国外竞争对手。
所以，基础的红利会维持很长时间，现在很多跨境电商的竞争，其实更多的是中国人跟中国人在国际市场上竞争。
除此以外，未来优秀的跨境电商会越来越像科技企业，它不再是单纯靠运营等初级手段来获取优势，而是综合能力的体现，这其中技术能力会占到很大的比重。
技术能力主要体现在企业自身内部的信息化技术水平，未来运用数据来做日常运营中的决策和实施的比重会增强。
再者，打法多样化，这几年跨境电商涌现出不少不同的玩法。但是达哥也表示，整体来讲，切入垂直类领域的企业更有机会。比如，直接面向消费的品牌，聚焦在某一两个品类做深做强，然后做适当的纵向或横向扩张，这类企业成功的概率更大。
另外，未来会有更多的资本会杀入这个跑道，会有更多跨境电商走上资本市场。而这一趋势，目前已经得到印证。
最后，行业会趋于阳光化，越来越规范。各部门之间数据的打通、走向资本市场的意愿以及政府更多的行业鼓励和监管措施等等都会促使整个跨境电商行业更加的规范化，对卖家群体或者说从业者都会有更多合规性上的要求。
由于大多跨境电商企业此前基本是单打独斗，跟资本接触的机会很少，所以在找融资时常常会有不少疑惑。
比如投资机构会比较看重哪些点，比如要融资需要做什么准备，比如企业发展到什么阶段才应该从外部融资，比如投资机构是怎么给自己估值等等。
达哥从投资人的角度，给出了自己的答案。
首先，投不投一家企业归根结底在于多年以后退出时，能否给基金的投资人赚到钱。判断能否赚到钱有很多标准，其中有两条最重要，其一，团队要有一颗做长久持续做有价值的事情的心；其二，在这个领域里面，最好有足够的沉淀，如果是新团队的话，就要有极强的学习能力，且足够聚焦专注。
再者，企业想要接触资本，必须做到知己知彼。
所谓知己，就是企业对自身要有一个梳理。比如自身股权架构是否合适，业务发展逻辑是否清晰，团队的配备如何，以及目前做的事情有没有持久价值，拿了钱干什么。
所谓知彼，则是要清楚自己应该去找什么样的资本。每家资本的强项、投资风格都有差异，对于一家企业的作用是不一样的。比如企业相对后期，可能需要找一个既懂得行业，后期资本能力也够强的资本；而如果相对早期，则可以找一个对行业足够深入，有一些行业资源的资本，其资本能力不一定很强。
如果团队当中没有太懂融资的人，可以找FA，但前提还是要把自己梳理清楚。
对于企业发展到什么阶段去接触资本，任何一个阶段接触资本都是合适的。关键还是在于对自己的评估，想清楚拿钱的用处以及对想成为一个什么样的企业，以及接触资本对于目前的团队以及在做的事情有没有必要。
最后是估值方面，达哥认为没有固定的模型公式，更多还是基于未来能不能给基金赚到钱。不过，也有比较简单粗暴的方法，比如判断所投企业5年之后大致能够带来多少回报，会成长到一个什么样的水平，它的上限和下限在哪里，用未来可能产生的价值来反推现在应有的估值。
当然，大公司和小公司在估值上会有不同侧重点。由于小公司确实没有太多的数据可看，并且未来面对很多不确定性，所以更多注重团队的靠谱度、专注度、学习能力以及调整能力，而大公司可以有更多的运营数据、财务数据来参考，而其团队管理水平，协同作战能力如何也十分重要。
除了以上两点，他还对以下一些问题提出了自己的见解。
1、安克上市对行业的指导意义？
行业的里程碑事件，代表资本市场对跨境电商行业的认可。指导意义在于，一、跨境电商可以在A股上市；二、品牌沉淀，要做一个有长远价值的企业，三、合规化。
2、注册制对于行业的影响？
对于资本，多了一个退出通道，会提升行业资本活跃度，但也意味着更多的泡沫出现；对于跨境电商企业，有机会上市，借助资本市场能有更多的选择和手段帮助其做到下一个阶段，更有机会做成全球性的企业。
3、独立站是否是未来趋势？
一、平台与独立站不冲突；二、转型独立站是一个好的尝试，但是要稳步，并在团队内部做一定切割；三、要有投入和耐心，无法简单用ROI来衡量；四、规划好独立站未来的定位。
4、跨境物流未来的格局？
物流是跨境电商核心的服务环节，时效和成本对于企业成功很关键。但由于物流环节太多，在不同环节不同专线各有各的优势，卖家也不会只选择一家服务商，所以很难形成垄断。未来可能会形成有几家头部企业，然后二线与一线的差距不会太大。往后发展，会跟所有行业一样，前10-20%的物流商会吃掉80%的市场。
阿里云的ecs对于跨境电商的用处有哪些
优势：
1.优秀BGP全国90%以上的地区访问十分迅速。
2.5G的免费DDOS仅限杭州和北京（之前是这么说的）
3.确实稳定，虽然也听说过有人有不稳定的经历（一个月1次全部断电，3次宕机，1次硬盘只读之类的评论），但或许那是以前的事情了。
配套功能比较齐全
劣势：
1.价格中规中矩比阿里云便宜的还有linkcloud美团之类的，最新上线的美国节点也是性价比超低，没啥竞争力。（少打点广告多做些口碑）
2.性能一般，我想在坐各位都不会说阿里云的ecs性能指标很好之类的话吧尤其硬盘和cpu（最近开放了ssd但是作为一个外行一直搞不太清楚为什么ssd就不能像普通硬盘那样量贩销售呢，非要通过工单申请也算是共有云中的一朵奇葩，美团是直接分类ssd主机和机械硬盘主机）
3.宣传过度，相比大家看到过阿里云的广告无数遍了吧。反正我是看到过无数遍了，像我这种一直在寻找适合我的VPS或者主机的人应该是看过无数遍了。但是问题是每次过来看看还是那副样子，两年了，阿里云的硬件没啥提升，价格也差不多没变过，ecs选择面还是太窄了，打个比方我 4核CPU+2GB内存这样的搭配是不行的，之前提到过主机按月带宽按流量这个终于实现了也算是一个很大很大很大的进步吧，不过这近两年时间就ECS来说也就这点进步吧，哦当然还有快照但是快照人家早有了也算不上什么新鲜东西了。
4.架构太老，hvm的windows可能不如kvm好了。总之目前使用不少kvm的主机感觉性能等各个方面挺不错的。
5.客服，7x24小时客服做得不够好，发个工单感觉挺麻烦的。
建议多学学青云和国外的vultr虽然vultr是vps但是服务很快速界面很简介
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