亚马逊平台关键词矩阵打法究竟是什么？

关于关键词矩阵的全面解析

在电商领域，尤其是亚马逊平台上，构建关键词矩阵是一项至关重要的策略。

其目的在于通过大量的长尾词来获取流量。在此过程中，推荐使用诸如 H10 或卖家精灵关键词反查等工具。接着，需抓取类目前 100 链接中的高频词，然后将这些高频词组合成长尾词，并进行排列组合，形成数量众多的长尾词，随后在亚马逊搜索框中验证其准确性，准确的留下，不准确的舍弃。将这些长尾词分成多组，开启广泛广告，筛选出有流量且效果好的广告词，重点打造。

需要注意的是，在这一过程中，要花费大量工作时间来确保词的准确性，至少要从 1000 词起步，甚至可能达到几万词，时间上起码要一周起。而且不要忘记在词梳理出来后，将需要打的词添加到 listing 中或在后台 ST 页面加入，往往会出现一些意想不到的词。矩阵的意义就在于更全面地覆盖关键词，顾及到各个角落的流量。比如以泳装为例，像 swimsuit、bathing suit、bikini、tankini 等都可作为词根去挖掘长尾词。若要推广一个泳装新品，就需要思考如何安排这些词根，可以分阶段进行，前期低调行事，先围绕较小的词如 tankini 来开展各类广告，逐步推进，待成长起来后，在合适时机再围绕 bathing suit 展开，最终在各个方向都占据一定地位。也可以将不同的相关词配合使用，或者直接瞄准较大的词如 swimsuit，但也要细分其长尾词，包括属性词、颜色词等，规划好何时开展哪些操作，是做广泛还是精准。

关键词矩阵的具体操作步骤

要实现通过一系列操作牢牢抓住 10 个左右的精准词和 3 至 5 个泛词的最终目标，具体可采取如下步骤。新品上架时，开启三组长尾词广告，分别为广泛、词组和精确。同时开启三组泛词广告，内容相同。竞价全部采用固定竞价，且长尾词的竞价要高于泛词。一开始先不要开启自动广告，需等待广告学习几天后再开启，具体时间可根据出单量和广告运行时间自行把握。之后加入自动广告，此时自动广告的相关度会很高，效果比一开始就开启好很多。所有词组要给予充足预算，不要循序渐进，打广告要快速，直接测试出效果，然后逐渐优化掉泛词。所有的词都是为事先确定要抓住的目标词服务的，需据此优化广告。最终就能获得几个大词以及其下的长尾词和各种变种词，也就构建起了这几个大词下的矩阵。