亚马逊SKU如何排序？怎样提高店铺转化率？

SKU 相关要点剖析

SKU 的销售分析结构包含数据来源、订单指标和加购指标这三大部分。通过对这些结构部分的分析，可以清晰洞察单个 SKU 的整体销售状况、价格、颜色以及消费者的购买趋向等重要信息。

SKU 商品的排序策略

产品的首个 SKU 应设置为最低售价，因为多数消费者会被搜索结果页中的低价吸引，若低价的 SKU 难以被找到，会让消费者有受骗之感，进而影响产品转化率。主销品应置于前，次销品在后，主销品符合大多数人的品味，对商品转化意义重大，将其前置可增强用户购物欲。再者，引流款在前，利润款在后，因为产品是客户体验入口，当用户对产品满意并产生分享欲望时，产品就可能被更多用户接触，在推广期将引流款前置可吸引更多流量，提升店铺人气和整体销量。

产品价格设定的要点

一是价格设定要符合市场和行业规律，不可为获取流量而将产品设为超低价，以免偏离市场行情，影响转化率。二是一口价要符合实际情况，虚高价格会影响店铺后续促销活动，让客户觉得物非所值，与预期目标背道而驰。三是价格区间要统一，设置价格区间时，价格浮动不能过大，应根据店铺消费人群做好价格设置，若价格区间跳跃幅度过大，会导致店铺人群标签混乱。

SKU 的分析方法

在价格合理性方面，若加购指标、下单指标、支付指标和平均支付价格都较高，说明顾客对设定价格普遍接受，指标平稳表明顾客对该商品消费有理性认识，波动过大则需及时调整价格并适时推广。对于颜色的喜好程度，可从下单指标和支付指标两个维度分析，若较高说明该颜色商品受欢迎，反之则需下架清仓。结构合理性需从下单指标、支付指标、平均支付价格判断，若下单和支付集中在少数 SKU 上，需结合支付价格考虑是否因价格影响其他 SKU 成交。营销有效性可从下单指标、支付指标、平均支付价格判断“满就减”“满就送”“折扣”等促销手段的引流及转化效果。访客行为可从加购指标、下单指标、支付指标分析。产品销售趋势是店铺运营管理重要环节，需分析每个单品的 SKU，找出销售弱点并调整优化。

SKU 快消品补货和库存管理

可分析店铺其他同类产品，将转化好且价格较低的增加到该链接中作为新的 SKU 应急。增加活动投入，拉大流量以弥补转化率下滑带来的销量下滑，维持销量下滑速度不过快。在详情页宣传断货的 SKU，引导大家继续下单，如告知款式热销库存告急已安排工厂加班生产及发货时间等。还可采取“断货期间下单，一律优惠 xx 元”等措施。