Lazada泰国站究竟卖啥比较好？

泰国电商市场洞察

在电商领域，经常有人询问关于 Lazada 上什么产品比较热卖的问题。事实上，东南亚各国独具特色，每个国家的热销产品存在差异。现在就以泰国站点为例，依据数据来剖析一下热销产品排行榜。

泰国市场概况

泰国地处中南半岛中部，其国土面积达 53.1 万平方公里，拥有 6900 万人口。在 2018 年，人均 GDP 为 7200 美元。目前，泰国的互联网用户数量约为 5200 万，互联网渗透率高达 82%。网购用户数量达到 3750 万，占总人口的 54%，也就是说超过一半的泰国民众会进行网上购物。据报道，2019 年电商总额超过 50 亿美元，预计到 2025 年将达到 130 亿美元。当前泰国的电子商务市场中，Lazada 和 shopee 这两大网站在东安南地区排名领先，几乎包揽了泰国 top10 电商网站约 85.53%的在线流量，此外还有 JD center 等位列前十。

支付、物流与其他方面

在支付方面，泰国目前网购的付款方式仍以货到付款为主，比例约为 70%，但随着泰国政府数字强国战略的推进，未来这一情况可能会有所改变。随着中国-东盟自贸区协定的深入推进，未来中国与东盟的贸易将更加顺畅。在物流方面，泰国市场涌现出不少能提供次日达服务的快递公司，有潜力的公司纷纷在泰国积极布局，即使是像曼谷这样的城市，实现次日达也是完全有可能的。所以如果做泰国站点，有条件的话本土站会更为合适。同时，泰国是小语种国家，在语言和货币方面，需要注意语言问题，交易币种为泰铢。

热门产品类目

首先是美妆。美妆护肤品在 Lazada 上对于跨境卖家来说属于禁限售类目，该类目主要由泰国本地商家销售，除了部分品牌方外，平台竞争较小，市场容量较大。如果商家能拿到品牌授权则更好，像美宝莲等品牌在当地的接受度非常高。而且对于正在经营的美妆护肤店铺，快速起量的方法包括尽可能找一些低价的产品参加闪购，比如 9 泰铢的面膜、眼膜、唇膜，以及低价眉笔、变色唇膏、吸油纸、口红、痘痘贴、指甲油、贴片等。

其次是 3c 数据电子产品。这类产品的更多了解源于深圳地区的客户，今年了解到不少电子产品店铺都经营得异常火爆，其中本土店相对更多。Lazada 泰国站点的消费能力仅次于新加坡站点，电子产品在该站点市场反馈极为热烈，常见的有手机壳、移动电源、手机支架、蓝牙音箱等。如果选择做充电宝，要尽可能将成本控制在 30 至 70 人民币左右，容量为 1.5 至 3 万，具备双冲口。手机数据线的产品成本在 1 至 5 人民币左右为最佳，型号依次为安卓大于苹果大于 type-c，长度有 1M、1.5M、2M 等，材质以尼龙编织绳、一拖三充电为主。手机支架产品相对单一，若能将成本价格控制在 5 块，就能够获得不错的流量和订单量。