阿里巴巴国际站运营日常都干啥?
阿里国际站运营的关键要点
1. 每日登录阿里国际站,深入洞察平台状态与数据:
(1)全面数据概览,依据曝光、点击和反馈等指标,大致掌握情况,尤其关注个别多语言国家数据上升时,及时编辑并发布多语言市场产品。
(2)细致的产品分析,按反馈排序可查看产品及来源词,按访客排序能了解效果趋势与转化是否正常,按点击排序可分析主图、标题和来源词,按曝光排序则能收集来源词或查看高曝光低点击情况,以便决定是否更换主图或利用直通车推广其他产品。
(3)深度的店铺分析,查看店铺数据如访问人数、询盘、TM 和店铺转化率等,以及店铺访客详情,从而明晰整体流量来源。
(4)精确的流量来源分析,了解店铺整体访客是通过哪些渠道而来,通过剖析流量来源及各场景询盘效果,观察流量来源变化,与业内优秀对比,探寻提升流量及询盘转化的关键路径。
(5)每周二或月三号关注关键词指数,对照 top10 数据排查未覆盖关键词,通过发布产品覆盖,每日发布约 5 个左右,同时及时记录主要关键词排名情况,如是否实现首页自然排名及首页双曝光推广。
关键词的重要性与处理
运营阿里国际站,首要任务是找到与产品相关的关键词。在阿里国际站运营中有着“得关键词者得天下”的说法,平台若能覆盖足够多的有效关键词,整体平台流量与转化将大幅提升,这是每个运营每日必做之事。每日需通过关键词渠道进行查看、覆盖与跟踪,清楚平台已覆盖关键词数量以及其中真正产生效果的词数量,做到心中有数。
产品发布与优化的策略
整理完产品关键词后,运营需发布产品进行关键词覆盖。在熟悉产品的基础上,整理好产品的具体信息如产品图、产品参数、价格、物流信息等,根据行业特色制作图文表结合的高转化详情页,对未覆盖的关键词进行产品发布覆盖,或对已发布但效果差或无效果的老产品进行优化。
直通车的巧妙运用
如今阿里国际场景流量如首焦、行业等活动占比 45%,付费流量包括顶展、直通车、橱窗等占 45%,自然流量如私域营销、自然排名、买家偏好等占 10%。要运营好平台,除了依靠自然流量争取更多排名与流量外,对于阿里国际站的付费推广工具也必须熟练掌握与运用。
招商活动的关注要点
定期查看招商活动,包括平台提供的可报名的 weekly deals、九月采购节、三月新贸节等活动的报名情况,及时把握机会参与,为产品和店铺带来更多曝光与流量。