速卖通怎样定价？如何吸引消费者？

定价的艺术与策略

定价可不是一件简单的事，它不只是参考成本和同行价格，更是涉及到复杂的心理层面。对小卖家而言，价格设置过高可能导致卖不出去，过低则会亏本，而定价的主要目的就是追求利润和销量。那么，该如何进行合理定价呢？

影响定价的因素

首先要明白价格对产品的影响。一是影响搜索排名，客户可能在首页设置价格区间搜索产品，也可能按价格高低排列；二是产品的点击率，同质化严重时，价格低的产品更具吸引力，点击率更高；三是最终下单意愿，同样商品，价格低更能促使消费者下单。

消费者购买心理分析

分析消费者购买心理是实现利润的重要保障，消费者购买心理可分为以下几类。一是求廉心理，追求廉价商品；二是自尊求荣心理，如购买高端车是为了彰显身份；三是求实心理，注重产品的使用价值和经济实惠；四是求同心理，追随潮流和模仿他人；五是求新、求异心理，热衷于罕见的款式和构造；六是求安全心理，关注产品的安全健康。

常用心理定价策略

包括成本加层定价法，如速卖通的产品售价计算；竞争导向定价法，根据同行价格进行调整；消费者导向定价法，根据消费者对产品的感受价值来定价；尾数定价法，给产品定一个零头数结尾的价格，能让消费者感觉价格更合理；声望定价法，针对具有较高声望的产品制定高价；招徕定价法，以极低价格吸引消费者；对比定价法，通过设置不同价格对比来引导选择；错觉定价法，让消费者产生价格错觉；差别定价法，根据数量、买家、时间、商品、地点等因素制定不同价格；高开低走定价法，先定高价再调整折扣；分级定价法，根据商品不同档次定价；产品组合定价法，关联产品打包定价；捆绑定价法，多种产品组合以低价出售；低位定价法，低价快速出单和提高销量。选择适合的定价方法或综合运用，以实现期望的利润。