亚马逊产品如何选品？季节性的吗？节日的呢？
2024-12-08 20:016
关于季节性产品的分析与要点
1. 当季可针对品牌去分析诸如 halloween 或 christmas 等节日性搜索词，通过这些词能大致知晓所需产品类型，同时关注欧洲站参考的前 100 热搜词里有哪些季节性产品。
2. 利用这些词到前台搜索以了解市场状况，查看新品和老品的上位占比，借此能判断该类目新品有无机会。以当前状况来看，季节性产品若款式无误且推广得当，新品有很大上位可能。
3. 极为重要的一点是，务必查看去年这些词的搜索排名情况，防止选取因疫情原因起量的产品。
4. 选定类目后关键在于确定何种款式，这需综合参考现有产品并进行升级优化，三言两语难以说清。
5. 对于季节性产品，把握好推广节奏至关重要，太早或太晚都会错失良机，这便是许多人不建议新手操作季节性产品的缘由，确实较难掌控。除了要分析至少前 20 至 30 个同类产品，还要关注那些未成功起量的产品，了解其新品上架时间、起量时间、价格设定，以及老品去年的上架时间、起量时间、价格等，成功起量与失败的原因，如此这般方能大致确定次年的一次性备货数量、发货时间和上架时间，这个时间节点意义重大。
6. 产品最好能够自行设计或组合，以提升他人进入的门槛，避免他人因你产品起量后在 1688 找到同款。
7. 切记要执行透明计划，防止跟卖情况出现。
8. 仅备一批货，即便销量超出预期也别补货，补货很可能导致先前盈利被积压在后续库存中。这些季节性产品往往仅能销售一两个月，且如今亚马逊考核严苛，卖不出去可能只能销毁。
9. 对于季节性产品在被抄袭方面无需过度担忧，当他人发现时销售周期已临近尾声，受库存限制与发货时间影响，通常已来不及。若他人抄袭来年销售，也不必担心，来年又会有新款式让其措手不及。
当季产品适宜当季选择，因当下市场情况最为准确。若在本季度选择明年同季度的产品，而非等到明年再选品，届时市场情况会有所变化，许多热卖产品可能已售罄下架，余下的多是销售不佳的产品，易产生误判。
尽管许多人不建议从事季节性产品，但倘若能精准把握提前上架时间以及备货量，秉持宁少勿多、不贪心的原则，季节性产品实则更易操作，其推广成本低且对评论要求少，借着季节性流量的增长，产品自身较易起量，选品时可追踪一些在季节性产品方面表现出色的店铺作为参考。
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