GoogleAds的出价策略

Google Ads 出价策略全解析

广告主若想高效达成营销目标，深入了解包括智能出价在内的各种 Google 自动出价策略至关重要。以下将详细介绍具体的 Google Ads 出价策略。

首先，务必选择与自身营销目标契合的出价策略。Google Ads 提供了丰富多样的出价策略供选择，而具体选用哪种则取决于广告系列投放的广告网络，以及是注重增加点击次数、提高展示率还是促进转化等因素。

一、侧重认知度的出价策略

若广告主期望其广告在用户查询时必定展示，甚至要在特定位置展示，那么此出价策略正合适。

目标是实现展示率。出价策略为“目标展示次数份额”出价策略，能助力确保广告在搜索结果页特定位置（如页首或绝对页首）至少占有一定展示次数份额。适用情况包括旨在为品牌以及含品牌字词的广告系列提升认知度。

二、侧重钟意度的出价策略

若广告主想在既定支出范围内争取更多点击次数，就应选择该策略。

目标为点击次数。出价策略有“尽可能争取更多点击次数”出价策略，可为广告主设定合适出价以争取更多点击次数，同时控制广告支出不超目标支出金额。适用情况有以增加点击次数为主要目标且受预算限制的广告系列、增加点击量、收到追加预算时尽可能争取更多流量以及对转化具有高辅助价值的漏斗上端关键字。

三、侧重转化的出价策略

若广告主正在追踪用户点击广告后的操作，认为各项转化价值相同且希望争取更多转化次数，可从这些出价策略中选择。

目标是转化次数。出价策略包括“尽可能提高转化次数”出价策略，可在预算范围内争取更多转化次数，无需提供具体 CPC、CPA 或 ROAS 目标；“目标每次转化费用”(tCPA)出价策略，可自动设置出价以提高转化次数并达平均每次转化费用目标；“智能点击付费”(eCPC)出价策略，会根据点击产生转化的可能性自动调整人工出价。适用情况有“尽可能提高转化次数”策略适用于希望提高广告系列转化次数且预算固定、每次转化费用/广告支出回报率目标不明确的广告主；“目标每次转化费用”(tCPA)策略适用于尽力提高转化（如挖掘潜在客户和带来电商业务）次数且不考虑订单价值；“智能点击付费”(eCPC)策略适用于搜索广告中希望人工设置或通过第三方出价工具设置核心出价并增加实时优化机制，以及展示广告中未实施转化跟踪、使用第三方出价系统或坚持人工设置出价且增加实时优化机制以有效挖掘潜在客户和提升在线销量。

四、侧重收入的出价策略

若广告主正在追踪转化带来的收入或价值，并希望在达特定目标广告支出回报率前提下争取更高收入或价值，应选此策略。

目标是收入。出价策略为“目标广告支出回报率”出价策略，可自动设置出价以在达目标广告支出回报率的前提下争取更高转化价值。适用情况是若广告主希望自动优化出价，在达目标广告支出回报率(ROAS)前提下争取更多收入。需注意“智能点击付费”、“目标每次转化费用”、“尽可能提高转化次数”以及“目标广告支出回报率”都属于 Google Ads 智能出价，这些出价策略都侧重带来转化，会参考独特信号进行实时出价。