独立站如何在外贸电商平台脱颖而出？

关于外贸独立站的全面解析

在当今竞争激烈的国际外贸领域，众多跨境电商平台上的外贸商家都渴望独立自主，通过构建外贸独立站来拓展业务。那么，究竟什么是外贸独立站？又该如何成功搭建并推广呢？

一、外贸独立站的内涵

对于外贸新人而言，需明晰一个基本常识。当涉足国际跨境电商时，通常需依托一些大型国际电商平台来开设店铺，此时便成为平台卖家。然而，若不想受电商平台的规则与条约所限，可自行搭建一个独立的网站，在其上发布产品进行销售，此即所谓的独立站。许多从事外贸售后的人员都会设立这样一个独立站，使其成为货物的网上官方展示与销售平台。

二、外贸独立站的搭建要点

1. 精心选择域名。搭建一个良好的网站，首先要挑选一个合适的域名。一般应根据主要销售产品来确定，一个优质的域名不仅对网友具有强大吸引力，还对后续产品运营大有益处。应尽可能选择通俗易懂且易于记忆的域名，以便客户更便捷地找到网站。国际上有众多出售域名的服务商，外贸人可向其购买优质域名。

2. 了解建站程序。一般来说，外贸人并非专业电脑高手，往往需要通过外包来构建网站。可选择知名建站公司，让其帮忙快速搭建独立站。通过建站外包，可使外贸人迅速建立稳定的网站，同时节省后期维护精力。

3. 申请 SSL 安全认证。既然是产品销售的官方平台，必须确保交易安全。SSL 可使网站顾客在使用信用卡消费时更安全，防止违法黑客盗取用户信息。若没有 SSL 安全认证，一旦顾客在产品平台上购买产品后遭受经济损失，不仅要向用户赔款，还需投入更多人力和财力来恢复网站形象，若处理不当，网站甚至可能倒闭，黑客入侵无疑是对整个平台的致命打击。

4. 丰富付款方式。官方售卖平台应具备多种付款方式，这对提高转化率至关重要。例如，若网站仅支持 visa 卡支付方式，那么使用支付宝或微信的人可能因无 visa 卡而无法支付。这一步骤若处理不好，整个网站的运营工作都可能前功尽弃。因此，外贸人应尽可能多地添加付款方式。当然，在网站运营初期，可先选择一些国际银行的银行卡支付方式，使其更通用。

三、外贸独立站的推广策略

外贸独立站的推广方法多样，总体可分为以下几类：搜索推广流量，如 Google；社交推广流量，如 Facebook、Twitter；平台推广流量，如速卖通；其他推广流量，如邮件、网络红人等。以下介绍几种常见的外贸独立站推广方法。

1. SEO 优化。对外贸行业而言，SEO 可简单理解为谷歌搜索引擎优化，因绝大部分外贸客户使用谷歌。要在谷歌取得良好排名，首先需了解其排名规则。虽谷歌未公开排名规则，但国外权威数据网站通过研究总结出了 200 条规则，这些规则涉及网站建设、内容创作、图片信息、文章标题、网站代码、内容分享等各个方面。需按照 SEO 规则建设网站、创作产品与文章内容，并在其他平台进行分享（即外链）。总的来说，SEO 性价比颇高。

2. 提升网站打开速度。当客户进入网站，若十几秒都无法打开，谁还愿意继续等待或浏览更多页面。有 68%的网购者若网站打开超过 3 秒便会立即离开，85%年龄在 18-34 岁的用户期望网站访问速度至少在 2 秒内打开。因此，必须高度重视并提高网站访问速度。

3. 构建 PC 端和手机端自适应的网站。由于移动端流量已超过 web 端流量，越来越多人使用手机搜索访问，因此应使网站做成与手机自适应的形式以增加用户访问量。记住，搜索引擎在乎的是用户，而非网站。但一旦网站用户体验度高（如访问速度、手机自适应、标题、导航、关键字等优化良好），搜索引擎也会重视。

4. 邀请博客主等发送免费产品。此方法在独立站建站完成后应第一时间操作，因成本较低。可通过各种社交软件或在线工具寻找符合产品定位的杂志编辑、博主、影响力人士等。若产品符合其风格，再配合合适的邀请文案，成功概率较高。

5. 使用 Facebook 广告快速引流推广。Facebook 广告是外贸独立站引流的重要渠道之一。但需一定预算和测试时间，一旦找到网站最佳广告转化路径，便会变得简单。创建广告时，需进行必要的测试，如测试店铺不同产品及产品不同图片，找到转化率最高的产品。同时，做 Facebook 广告时要注意广告类型，有些人喜欢直接引流到产品页面，但最近发现给 Facebook 帖子打广告带来的流量更高、质量更好。

6. 在其他相关类似网站投稿。许多网站或博客都接受投稿，可找英文写手写高质量的软文或营销文章，然后与网站主联系。需注意，网站越严格，客户质量越高，因此文章质量务必过关，一旦发表，流量巨大。