亚马逊店铺中后期怎样选品？选品有何技巧？

店铺选品攻略

在店铺运营中，选品的重要性不言而喻，选得好则事半功倍，能带来持续的销售佳绩；选不好则会严重影响店铺运营，使卖家遭受重大损失。接下来为大家详细阐述成熟店铺的选品策略。

一、成熟店铺的后继选品思路

1. 完善品类

（1）依据子类目进行补充，例如经营玩具的店铺，起初未涉及积木类型，此时可开始补充积木品类。

（2）按照价格区间补充，若原本多数产品价格偏低，现在可增添一些中高价位的产品，提升价格档次。

（3）根据关联搭配补充，如服装类卖家，若一款上班衬衣销售良好，可搭配选品领带以形成关联搭配。

2. 拓展新品类

（1）基于原有店铺人群，拓展该人群自身需求的新品类，如针对 20-25 岁女性，若原本多销售化妆品，现在可补充该年龄段的包包。

（2）依据原有店铺人群，拓展该人群周边需求的新品类，像 20-25 岁女性，很快会面临结婚生子，可借此拓展母婴品类，使服务年龄层跟上。

（3）当一种群体类型对应的品类逐渐成熟，可开始拓展另一个品类作为补充，例如 Shopee 早期定位于女性市场，后期则注重男性市场。

二、挖掘蓝海新类目

1. 现存型蓝海

定义：在全球或地区当前热销，产品产业已成熟，但因平台或信息差异，暂未在该平台出现。

举例：如亚洲兴起自动拖扫一体机，而东南亚尚未热销，这种已成熟的产业产品可称为现存型蓝海产品。

2. 未来型蓝海

定义：在未来一段时间内有可能或较大程度上会爆发的产品，但目前从事的人较少。

举例：如 3D 打印未来必定会火爆，但目前少有卖家涉足；又如苹果每年发布新款 iPhone，新款手机壳必然会热销，但现在做的人不多，存在一个蓝海的窗口周期。

3. 过去型蓝海

定义：已很少有人关注和愿意从事，但仍存在一定需求和市场，属于过去式的蓝海。

举例：随着 Wi-Fi 的兴起，现在网线的需求已大幅减少，但并非完全没有，只是很少有卖家经营，竞争也较小，类似的还有 MP3 或 MP4 等产品。