速卖通自己运营不行吗？非得找代运营吗？

关于速卖通代运营的深入探讨

在速卖通的运营之路上，许多小伙伴都面临着一些关键抉择。比如，是自行招人运营还是选择代运营？若选择代运营，如何找到可靠的服务商？这些问题困扰着不少人。今天，我们就来全面剖析这些问题。

一、哪些情况下会考虑代运营

通常有以下几种情形会促使公司寻找代运营。其一，对平台缺乏了解，但知晓身边有人运营效果显著，期望借助代运营实现良好效果。其二，店铺已有一定基础，但因某些不当操作或前期规划缺陷，导致流量与销量不佳，故而需要代运营改善现状。其三，公司当前缺乏人手来专门负责运营，所以需要代运营公司协助管理店铺。

二、如何找到靠谱的代运营公司

面对良莠不齐的电商市场，要找到可靠的代运营公司需从多方面考察。看其对自家产品是否有相关运营经验，可从其过往操作的店铺中判断。考察该运营公司的专业性，对平台的了解程度以及团队运营人员规模。由于速卖通平台与国内电商平台有诸多不同，对运营要求颇高，而国内跨境电商运营人才储备相对不足，多数公司会内部培养运营人员。若代运营公司业务繁杂，或由原来国内其他平台代运营转型而来，或是刚成立的公司，往往不太可靠，因为缺乏强有力、稳定且专业的运营团队支撑。再者，要了解该公司之前合作客户的运营情况、市场评价、口碑以及客户评价是否多为好评，公司信息是否正规，有无官方背景，有无诉讼情况等。最后，可在速卖通官方平台查看对方运营公司是否在服务市场后台显示，其中“官方渠道商”相对更专业、可靠。

三、选择代运营的原因及优势

选择代运营主要是期望找到更专业的团队来达成特定效果。与自行组建运营团队相比，有以下优势。在投入成本方面，许多公司考虑自行招人培养团队，但按当前市场运营团队规模，一个 4-5 人的团队（包括运营店长、小二、美工、活动策划等），仅工资一年就需 20-30 万，还不算硬件成本和时间成本，若团队最后解散，相当于浪费大量资金为下一个公司培养人才，得不偿失。而选择速卖通代运营能节省商家成本，减少企业人员配置，同时缩短学习过程，提高电商业务产能。在专业程度上，与从零开始培养团队相比，找一个人员配置齐全、操作手法专业且对市场情况熟悉的团队来协助，无疑是更优选择。专业的代运营公司能完成诸多工作，从开店、选品、运费模板设置，到店铺风格设计、装修、产品标题优化、数据分析、发布商品信息、打造爆款、平台活动报名、店铺规划、资源对接、站外引流推广，以及直通车运营和店铺活动推广、关联营销等，都能一站式完成，毕竟电商销售是一项长期而细致的工作，只有在各个方面都处理得当，生意才能长久稳定。