亚马逊关联视频如何发挥更大作用？怎样利用好它？

关于亚马逊影响者计划的深度剖析

在电商领域中，众多卖家都深知影响者红人视频乃是店铺的流量密码所在。亚马逊影响者计划的本质，便是将红人的内容转化为实际价值，并借助其在社交媒体上的强大影响力，为卖家带来更多的站外流量。

那么，作为卖家，如何才能将红人视频的效果最大化呢？这就需要我们深入探究影响者计划的具体流程。

影响者计划的运作方式

当老外们在国外主流社交媒体上积累起足够的粉丝与影响力后，便具备了成为影响者的资格。他们可以申请亚马逊影响者计划，经过审核后，会获得专属账号。之后，他们可打开自己的亚马逊主页，选择与不同卖家合作，并添加想要推广的产品。在亚马逊影响者的界面中，包含有 ideal lists（即产品集）、photo（类似 ins 和小红书的图片帖子）、video、livestreams 这四个模块，其中亚马逊的 inspire 功能显著提升了 video 和 livestream 的曝光机会。亚马逊影响者可以通过亚马逊直播，或是在社交媒体上分享链接并围绕其创作内容，以推广自己的亚马逊商店或产品链接。当亚马逊买家点击这些链接时，就会跳转至影响者的亚马逊商店。每当这些潜在客户进行购买，影响者便能从亚马逊处获得相应佣金。而且亚马逊影响者存在分级，如 rising star、insider、A-list 等。若没有进行直播，就只能是 rising star 级别，要想升级到 insider 级别，至少需要 2000 个粉丝，近 30 天销售额达到 5000 美金或 100 件商品，最高级别则是 A-list。

关联视频与主图视频

在产品详情页下方广告位上的视频，统称为关联视频（Related Video）。其中的影响者视频主要由红人拍摄并上传，而买家秀视频主要由普通素人拍摄。值得注意的是，只要素人在过去 12 个月消费满 50 美元就可直接上传。在此之中，影响者视频被推送到竞品位置的概率更高，这无疑会大大增加产品的曝光率，进而进一步提高订单转化率，而买家秀视频则不具备此效果。如果新品不提前进行布局，那么新品下方的详情页位置可能就会被竞争对手占据，且新品刚上架时，关联视频的位置是空缺的。卖家可以布局 10 个视频将其填满。但若已有竞品视频展示在该位置，卖家最多只能布局 5 个视频。

主图视频最多能放 6 个视频，这 6 个视频包括品牌卖家上传的视频和亚马逊 influencer 上传的视频总和。如果品牌卖家上传的视频较多，那么亚马逊 influencer 视频显示就会较少，所以建议两者的比例为 2:4。品牌卖家若要自己上传亚马逊 influencer 的视频，最好先获得红人的同意。不过，卖家自己上传影响者视频的效果，不如红人亲自上传的效果好。

部分卖家在亚马逊的关联视频和主图视频方面仍有优化空间。随着 inspire 的推出，亚马逊品牌推广视频成为现阶段卖家把握趋势的有力“武器”。需强调的是，以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场，如有侵权，请联系我们。