FOB、CIF、DDP在电商平台有何区别？

1. 报价形式

在与国外客户的业务往来中，我们通常会提供多种报价，包含出厂价、FOB 价、CIF 价以及 DDP 价。其中，出厂价一般以人民币计价，而 FOB、CIF、DDP 价则通常以美金呈现。

2. FOB 解读

FOB 价格即离岸价。在此情况下，我们需承担诸如安排拖车将货物从工厂运输至附近港口、卸柜至港口、进行出口报关与单证操作，以及支付中国港口的杂费等费用。FOB 总价格的构成包括成本总价、拖车费、出口报关和单证费用、中国港口杂费以及公司利润。关于收款方式，在 FOB 条款下，我们负责将货物送至中国港口，此后货权便转移至客户手中，因而我们必须收齐全部款项后才能进行送货。

3. CIF 详述

CIF 条款又称为到岸价。这意味着我们要先把货物运至中国港口，然后再运送至客户的港口。当货物到达客户港口后，我们把单证文件寄给客户，此时货权才算正式转移至客户。CIF 总价格可通过成本总价加上拖车费、出口报关和单证费用、中国港口杂费、公司总利润、从我方港口到客户港口的运费以及保险费来计算，或者也可通过 FOB 总价格加上从我方港口到客户港口的运费与保险费得出。收款方式方面需特别注意，客户通常会先支付 30%至 50%的定金以启动生产。待出货且集装箱开船离开中国港口后，我们需提供提单、产地证、装箱单和发票等单证的复印件或扫描件给客户查看，客户支付余款后我们再寄出单证。必须收齐全部款项才可邮寄单证给客户，尤其在一些风险较高的国家，可能存在货代与海关串通客户，在没有单证的情况下便放货给客户的情况，所以务必收齐货款再出货。在货物责任方面，CIF 条款下我们应承担货物到达客户港口前的所有风险，如货物破损、丢失等，而购买保险后这些风险将由保险公司承担，故而一定要购买保险。

4. DDP 剖析

除了 FOB 和 CIF 条款，还有 DDP，即双清到门。在 DDP 条款下，我们需承担全面责任，也就是从工厂到客户仓库的全程服务。这一条款对于客户来说极为便捷，尤其是对于没有进口经验的客户具有很大吸引力。DDP 总价格可通过成本总价加上拖车费、出口报关和单证费用、中国港口杂费、公司总利润、从我方港口到客户港口的运费、保险费以及客户港口到其仓库的费用（包括客户港口杂费、客户进口清关、客户交增值税与进口税、客户港口提柜上车、客户港口运输至客户仓库）来计算，或者也可通过 CIF 总价格加上客户港口到其仓库的费用得出。在货物责任方面，DDP 条款下我们需要负责货物到达客户仓库的所有风险，因此必须购买保险，同时要清晰了解客户国家的进口政策，以确保单证齐全。