亚马逊广告否定是什么

关于亚马逊广告否定的解析

一、否定投放的定义

否定投放是指在进行广告推广时特意屏蔽的广告词语，屏蔽该词语后，产品点击将不会出现在其下。

二、使用否定投放的原因

以皮包品类卖家为例，投放关键词为 bag 且使用广泛匹配时，亚马逊会不断选择新关键词投放，当发现新关键词下有很多点击却无转化时，就需考虑如何避免亚马逊匹配到该搜索词。

三、如何运用否定投放

首先要明确否定投放应用场景，一般用于广告组层级，可减少无关流量以降低自然排名，也可作为筛选项排除非优质关键词和长期无转化流量。但要注意使用频率不可过高，以免屏蔽优质关键词导致流量流失，也不可否定包含类目多的大词以免降低 bid。

1. 否定投放使用场景

否定词：若同时售卖两种产品，不想 A 产品词影响 B 产品，可将冲突词加 A 产品类别设为否定投放，可排除无关场景和无效流量；不想某词与自身产品或品牌关联时，可对单一词进行屏蔽，避免无效流量。

否定产品：创建手动广告并填写竞价后可进行商品否定，当推广出现在大牌或大卖产品详情页且因竞争力不足难转化时，可设置否定该品牌或产品以避免无效流量。注意前期需广关联关键词，后期才需更精准投放，且否定投放不可过多以免失去效果。

2. 自动广告否定投放

自动广告是检查 listing 的好方法，自动广告中无转化和无关流量需立即否定。若无关流量较大，不可直接否定投放而应复查 listing 后台关键词、标题、五点、产品描述等是否合理并整改。因设置否定投放会降低产品与关键词相关性，应先考虑降低竞价。

站外推广的方式

在亚马逊做推广有站内和站外流量两种方式，如今测评、关键词链接被严打后，多数卖家只能选择站内广告，但随着需求量增大价格上涨，中小卖家可从站外推广来减少花销。

一、社交平台

注意推广平台特质应与产品特质相符。如产品新奇可选择 TikTok；若为美妆、服装等，可选择 Instagram、pinterest 等平台，宣传力度大但竞争也大，无经验卖家不建议；如需博主推广，需关注博主所在平台及粉丝属性，也可在社交平台建立品牌、发布产品信息并附产品链接或折扣码吸引客户购买，但此路较长需积累粉丝建立品牌效应，适合已有亚马逊品牌的卖家。

二、付费广告推广

付费广告推广平台如谷歌、脸书等适合刚需类产品，此类产品难获精准流量，只能在搜索类付费推广广告平台获取流量，但会因流量不精准造成浪费和花销大，且影响亚马逊自然排名。

三、Deal 站外流量

Deal 站外流量至今仍是较稳妥选择，效率高、操作灵活、成本低，但自身硬件要完美，选品不佳则推广效果不佳。也可选择与产品类目完全垂直的博客博主推广，但要求高，新品不建议。

以下情况可使用 Deal：产品销量下降时可增加曝光避免排名和流量进一步下降并稳定单量；清理库存时可预防滞销降低海外仓储费用和库存压力；新品推广时可为新品出单获得好评提升自然排名；冲排名时可提升站内自然流量、增加转化率、权重、单量等保持排名稳步上升。