亚马逊有哪些高效的引流方法呢？

亚马逊卖家流量攻略

对于亚马逊平台上的卖家而言，流量无疑有着至关重要的地位，其直接关联着销量以及那如雪花般纷至沓来的订单。当我们成功选好市场容量充足且质量过硬的产品后，如何竭尽全力获取最多的流量，让自己的产品 listing 排名不断前移，便成为每个运营者需首要考量的关键事项。

在深入探讨引流方法之前，我们首先要明晰亚马逊产品 listing 的流量来源。明确来源后，方可有针对性地展开引流行动。亚马逊的流量主要分为两类，一类是亚马逊站内的流量，我们称之为内部流量，另一类则是源自亚马逊网站外部的流量，比如搜索引擎等，我们将其定义为外部流量。

据相关调查显示，在美国消费者购买商品时，有 39%的消费者会首先在 Amazon.com 上搜索产品，还有 11%的消费者会首先在谷歌等搜索引擎上进行搜索。

亚马逊站内引流方法

优化 Listing：亚马逊是以产品为核心的销售平台，自建 listing 的质量决定了你能否在亚马逊平台海量的商品中脱颖而出，也决定了亚马逊分配给你的流量多少。

Listing 优化重点聚焦于几个方面，包括关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述以及产品评价。其中，关键词是最为关键的因素，它除了产品关键词外，还有类目关键词（Subject Keywords），亚马逊能够将你的产品导入特定类目并自动排名，只有将两种关键词有机结合，才能达到理想效果。尽量详尽地填写能够填写的关键词条目，这对 listing 有着极大的益处，我们可以对不同种类的关键词逐步进行效果测试与优化。

Amazon Sponspred Products：调查表明，仅有 30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面，因此我们需要着重考虑亚马逊赞助商品广告。亚马逊赞助商品广告是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字，在亚马逊搜索结果页面上推广其 listing，以提升商品曝光率，从而将客户吸引至自己的产品刊登页面，进而提高转化率。亚马逊的站内广告采用竞标的方式，在同一分类内出价高者得，并以点击量付费。即使你可能没有获得 Buy Box，但赞助商品广告能将你的 listing 推至首页，吸引目标顾客发现你的商品。亚马逊赞助商品广告提供了让商品崭露头角的契机，你可以通过 ChannelAdvisor 畅路销将你的广告策略与商品刊登策略紧密集成。ChannelAdvisor 畅路销能够全面洞察产品层面绩效，检测广告系列的成功与否，并提供能推动迭代成功的可行性见解的工具和报告。

亚马逊站外引流方法

站外引流实则是依据你的受众，精心挑选合适的渠道资源组合并进行精细化运营。

搜索引擎推广：常见的搜索引擎如 Google 付费搜索广告、Google 网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo 以及本地的搜索引擎等都是不错的选择。对于搜索引擎而言，关键词依旧最为重要，Channeladvisor 畅路销能够提供高 ROI 的关键词建议。

视频网站：如 YouTube、Vimeo、Dailymotion.com 等，尤其适用于热门产品和低价产品。

社交平台：Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Slideshare 等都是不错的选择。在 SNS 平台上，必须先拥有一群属于自己的粉丝和认同你的群体，通过展示产品、讲述体验等方式，吸引用户关注，进而将关注人群导流至平台店铺。

导购网站：SlickDeals、PriceGrabber、Shopping、Fatwalle、Kaboodle 等折扣和比价购物网站，能让你的产品被更多顾客看到。

博客引流：建议卖家自建博客，一半的内容是自己的产品，另一半放置别人的产品。通过软件直接读取 slickdeal、fatwallet 等网站的数据。随着这些网站同步更新，一半的内容是自己的产品，另一半是别人的产品，逐渐积累粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。

其它渠道：Lifehacker、Coupon、Deal 网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应广告，都会带来一些流量和转化。

总之，在亚马逊平台上，流量和销售额是相互交互和促进的闭环。引入的流量越多，产品的销售额就越高，就越会受到亚马逊的青睐，排名就越靠前，获得亚马逊的自然流量也就越多，从而 review 数量逐步增加，这又继续促进 listing 引流的转化率提高，形成良性循环，助力卖家稳健发展。