亚马逊上销售季节性产品要点是什么？

关于季节性产品的深度剖析

在商业领域中，卖家通常会选择销售非季节性产品，因其能确保长期稳定的销售态势。然而，季节性产品却具有独特优势，能更迅速且轻松地带来丰厚利润，特别是在诸如圣诞节、黄金日、美国独立日等热门销售节日期间。

尽管季节性产品利润可观，但风险同样不容小觑。

一般情况下，卖家在挑选季节性产品时倾向于选择应季的商品，比如春季的园艺工具、夏季的露营装备、秋季的返校季用品以及冬季的雪铲等。

事实上，季节性产品不仅与四季相关，还指向在一年中的特定时段（如特殊场合或各类节假日）将产品售卖给特定目标受众，像各节假日、赛事、开学毕业季的服装、装饰品和礼物等。

季节性产品是消费者在当季有需求的产品，极具盈利潜力。但季节性的时尚变化无常，其不可避免的衰退趋势难以准确预测，过了当季，买家往往就对产品失去兴趣。

那么，销售季节性产品绝非易事，要想规避高风险并收获丰厚回报，该如何运营季节性产品呢？

利用季节性购买热潮捆绑售卖

若你是亚马逊 FBA 新手卖家，打算从事季节性产品业务，建议利用季节性产品的优势与店铺中的产品进行捆绑销售。对于那些对自有品牌缺乏信心或产品出现滞销情况的卖家而言，与季节性产品捆绑销售更具盈利性。

创建捆绑销售组合与在亚马逊上创建自有品牌类似。首先要创建一个产品 listing，其中应涵盖产品图片、产品描述、五点描述以及产品评论等，并在亚马逊搜索结果中取得较高排名。一年中有着丰富多样的假期、季节和销售套餐，可加以利用与季节性产品捆绑销售。

准确规划把握淡旺季营销尺度

实际上，季节性产品按销售情况可分为两种类型。

一是单峰型，这种季节性产品在一个销售周期内仅有一次达到销售高峰，又可细分为三种情况：第一种是产品在销售高峰期价格上涨，在销售低谷期价格下降，如服装；第二种是产品在销售高峰期价格下降，在销售低谷期价格上涨，如蔬菜、瓜果；第三种是产品在销售高峰期和销售低谷期价格无变化，如雪糕、冷饮。

二是双峰型，这种季节性产品在一个销售周期内有两次达到销售高峰，如空调在冬季和夏季是销售高峰，春季和秋季是销售低谷。

在销售季节性商品过程中，扩大旺季优势、消除淡季影响的最佳办法，就是准确规划与把握淡、旺季营销的尺度，平衡好产品在销售淡季和旺季的关系，尤其要确定订货量、销售量与定价的关系，以降低决策风险，实现利润最大化。当然也可采用特殊营销策略，如反季销售，来缓解淡季的影响。

应对剩余库存的策略

然而，即便为季节性产品制定了缜密计划，仍可能出现库存大量剩余或库存提前用完的状况。通常这类产品过季后便难以销售，那么亚马逊 FBA 卖家季节性产品卖不完怎么办？

站内多渠道促销

一是捆绑销售，价值低的产品可进行买一送一，或附带一件价值低的产品进行捆绑销售，以带动另一款产品的销量。

二是设置 coupon 优惠券，在亚马逊前台的导航栏可看到 coupon 专区，能在一定程度上获取额外流量，推动销量增长，减少库存。

三是参与亚马逊 outlet deals，参与 Outlet 的产品将以其 30 天来使用的平均购物车(BuyBox)价格为基础，向顾客提供最低 30%(7 折)的折扣。

四是参加 Lightning Deals，亚马逊特惠秒杀活动（Lightning Deals）活动时间短、产品折扣力度大且活动产品数量有限，这些优惠活动会展示在亚马逊网站的所有页面，包括黄金购物车（Gold Box）页面，能快速处理库存。

使用 Create Removal Order

卖家可通过 Create Removal Order 对自己 FBA 的库存（包括 Fulfillable 库存和 Unfulfillable 库存）进行移除到美国本土地址（Ship to Address）或者销毁（Dispose）两种方式的处理，移除和销毁的费用。

若使用各种促销方法后库存仍未处理完，若货值高且数量多，为避免长期仓储费，卖家可选择 Ship to Address，把库存转移到海外仓，明年或下一个假期再出售。若货值较低，可选择 Dispose 直接销毁，将损失降至最低。

站外多平台促销清仓

一是通过独立站销售，近年来，亚马逊卖家在布局亚马逊店铺的同时也会开通独立站，进行多渠道分销。可通过独立站获取订单，在亚马逊后台创建线下订单或移除订单，把地址填写成对应的客户地址，然后当被亚马逊收取相应费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户。

二是在 Instagram、Facebook 等社交媒体平台有专门的 giveaways 或 freeget 群体，卖家可直接送产品给社交媒体红人博主让其赠送给粉丝增加口碑，也可花钱让红人发帖，以 3-4 折清仓收回一部分成本。

综上所述，季节性产品周期性很强，需要卖家把控好运营节奏，合理管理库存，配合科学的打爆思路，才能淡季、旺季两兼顾。