亚马逊引流方法小结

1. 亚马逊卖家的关键要点

对亚马逊平台上的卖家而言，流量的重要性毋庸置疑，其直接关联着销量与订单数量。当我们选定市场容量可观且质量达标的产品后，如何获取最大化的流量，让自己的产品 listing 排名更靠前，就成为每个运营者的首要任务。

2. 亚马逊产品 listing 流量来源

在探讨引流方法前，需明确亚马逊产品 listing 的流量出处。亚马逊流量大致可分为两种，一是站内流量，即内部流量，二是来自亚马逊网站之外的流量，如搜索引擎等，此为外部流量。据 Forrester Research 公司调查，美国消费者购买商品时，有 39%会先在 Amazon.com 上搜索产品，11%会先在谷歌等搜索引擎上搜索。

3. 亚马逊站内引流方法

优化 Listing：亚马逊是产品为王的销售渠道，自建 listing 质量决定能否于数百万件商品中崭露头角，决定亚马逊推送的流量多少。Listing 优化主要聚焦关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述与产品评价等方面。关键词是关键因素，除产品关键词外，还有类目关键词，将两者结合可实现更佳效果。尽量详尽填写可填的关键词条目，对 listing 益处极大，不同种类关键词可逐步测试与优化。

Amazon Sponspred Products：调查显示仅 30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面，所以要考虑亚马逊赞助商品广告。这是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字，在亚马逊搜索结果页面推广 listing，提高商品曝光率，吸引客户至产品刊登页面以提升转化率。亚马逊站内广告采用竞标方式，同分类内出价高者得，按点击量付费。即便没拥有 Buy Box，赞助商品广告也可将 listing 放至首页，吸引目标顾客发现商品。ChannelAdvisor 畅路销能使广告策略与商品刊登策略紧密集成，还能全面查看产品层面绩效、检测广告系列成功与否，并提供推动迭代成功的可行性见解工具与报告。

4. 亚马逊站外引流方法

站外引流即根据受众选择合适渠道资源组合并进行精细化运营。

搜索引擎推广：常见搜索引擎如 Google 付费搜索广告、Google 网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo 及本地搜索引擎等都是不错选择，对搜索引擎而言关键词仍最为重要，Channeladvisor 畅路销可提供高 ROI 的关键词建议。

视频网站：如 YouTube、Vimeo、Dailymotion.com 等，尤其适合热品和低价产品。

社交平台：Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Slideshare 等都是良好选择，要在 SNS 平台先拥有自己的粉丝和认同群体，通过展示产品、讲述体验等吸引用户关注，进而将关注人群导流至平台店铺。

导购网站：SlickDeals、PriceGrabber、Shopping、Fatwalle、Kaboodle 等折扣和比价购物网站，可让产品被更多顾客看到。

博客引流：建议卖家自建博客，一半产品为自己产品，另一半放别人产品，通过软件读取 slickdeal、fatwallet 等网站数据。伴随这些网站同步更新，慢慢聚集粉丝和人气，还可通过不同博客站内投放文字、图片广告按点击付费。

其它渠道：Lifehacker、Coupon、Deal 网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应广告，都会带来一定流量和转化。

5. 总结

总之，在亚马逊平台，流量和销售额是相互交互和促进的闭环。引入流量越多，产品销售额越多，就越受亚马逊青睐，排名越靠前，获得亚马逊自然流量越多，进而 review 数量逐步增加，又继续促进 listing 引流的转化率提高，形成良性循环，助力卖家健康发展。