Lazada怎样做站外引流？谷歌对此有何作用？

站内流量与谷歌广告

对于许多 Lazada 卖家而言，在站内流量方面往往有着不错的表现，但在某个阶段可能会遭遇瓶颈，进而尝试谷歌站外推广。然而，大多数卖家和品牌在投放广告时，并不清楚哪些用户观看了广告以及转化率的情况。所以，在大规模投放广告前，深入了解谷歌的广告类型与策略至关重要。若投放得当，谷歌广告能为 Lazada 卖家带来可观的收入和更优的自然搜索排名（Lazada 的搜索引擎依据过去 15 天及 30 天的销售量来决定搜索排名）。

常见的谷歌广告类型

谷歌作为拥有庞大受众的广告巨头，当卖家在其平台投放广告时，几乎能在第一天就吸引到受众。同时，谷歌也提供多种广告解决方案以满足不同卖家需求。

首先是谷歌搜索广告。当用户进行谷歌搜索时，相关的谷歌搜索广告便会显示，并带有“Ad”前缀，表示内容为推广信息。卖家可自行决定在广告中包含与不包含的内容。以下是谷歌搜索广告的示例。

其次是谷歌购物广告。当用户在谷歌上搜索产品时，广告顶部会有“sponsored”（赞助）标签。对于 Lazada 卖家来说，这被视为投放广告的有效方式之一，因为其图片更易吸引潜在客户点击。这是谷歌购物广告的示例。

还有谷歌再营销广告。该广告允许卖家追踪潜在客户，并试图说服其返回购买之前看过但未购买的产品。其原理是，当客户访问网站后离开，与所售产品相关的广告会出现在他们访问的多数其他网站上。众所周知，多数顾客在做出购买决策前喜欢在不同页面比较产品。因此，追踪这些潜在客户并投放再营销广告，可能会将他们的注意力转移到自己的网站。目前，再营销广告的投资回报率有较高倾向。

最后是 YouTube 展示广告。这类广告需卖家提供图片、视频和音频，因其不依赖文本本身，而是以视频形式在 YouTube 上呈现。而且，展示广告可通过设置兴趣或受众特征，以及设置特定的 YouTube 搜索词来展示广告。

谷歌广告活动的众多归因模式

可以通过从不同的属性模型中选择广告来增加转换路径。本质上，由于顾客可能已看过许多广告，所以归因模型是用于计算哪个渠道的广告对转化率有贡献的方法。谷歌广告提供了 6 种 Google Analytics（谷歌分析）已知的模型，这些模型可归因如下。

最终互动归因会将 100%的功劳分配给销售或转化前的最后接触点（即点击）。在此需添加间接链接，因为对于直接访问商店实现的转化不会发送到跟踪工具。

首次互动归因将 100%的功劳分配给启动转化路径的接触点（即点击）。

线性归因模型是在所有渠道上平均分配转化，即转化路径中的每个接触点（付费搜索、社交网络、电子邮件和直接渠道）将平分销售功劳（各获得 25%）。

基于位置的归因模型中，首次点击和最后点击权重相同，即向首次互动和最终互动各分配 40%的功劳，剩下 20%的功劳平均分配给中间的互动。

基于时间的归因，点击越接近销售额和转化的时间点，分配的功劳越大。比如，转化前的几个小时，客户与“直接”或“电子邮件”通道进行了互动，这两个通道可能会获得最多的功劳，而“收费搜索”通道若在转化前一周，其功劳则会很少。每七天分配的功劳会有一半的差距。

数据驱动的归因取决于谁点击了广告，将转换客户与未转换客户进行比较。基于数据的归因可为卖家提供投放广告的指导。

虽然这些模式可能都适合业务，但归因通常是在线广告的热门话题。若为小卖家，建议不要在归因建模上花费过多时间。若为大卖家，可在广告账户中测试一段时间的归因模式，以确定更适合的归因模型。

始终使用转换追踪

谷歌有追踪机制，可对用户点击广告后发生的所有活动进行追踪。作为卖家，应利用这种精准追踪来拓展电子商务业务，并更好地关联广告的成本或收益。通过使用转化率追踪，可以查看广告被转化的次数，并进行盈亏平衡分析。还能确定支出产生的收入以及哪些广告活动效果最佳或最差。需注意的是，这不仅仅是为了让更多人看到产品，更是为了将其转化为销售。

明确目标

在使用谷歌广告前，应知晓愿意为每次转化支出的金额。通过明确广告投放目标，可优化整个过程以增加利润。以下技巧可帮助控制目标。

将 CPR（每收入成本）设置为最高。CPR 指的是公司的营业额与成本的比率。投资金额通常是个人的决定，基于个别产品的利润率和折扣。将 CPR 设置为最大值的好处是可保持恒定的收入周期。

拥有正确的帐户结构。广告系列和广告组定义了帐户结构。因此，应分别优化每个基本结构，以获得出色的广告表现和产品组合。正确设置广告结构还可进行 AB 测试。

拥有正确的内容结构。内容即广告内容的全部。若没有正确的内容，就等于在广告上白花钱了。不仅要掌握好的内容，还要掌握正确的关键词使用方法。将通用关键词和品牌关键词分开，品牌关键词在谷歌中很少有竞争力且很少能获得高分。品牌推广的效果取决于对店铺的了解程度和需求，所以除非是相当大的卖家，最好针对特定商品投放广告。

精心规划广告组

每个搜索字词分组都应有一个广告组。需考虑以下广告组情况：广告组中的广告应与搜索词对齐；整个关键字集在搜索词方面有变化；落地页应与广告和搜索字词相似，这使潜在客户更易找到所需；落地页内容和所选关键字应具有高度一致性。还应拥有较好的点击率，以便从谷歌获得高分，若得分较高，则每次点击费用会下降。

重点关注实际转化值

请记住，谷歌站外引流不仅与流量有关，还与转换有关。实际上，即使是无价值的流量，通过转化也可产生收入和利润。点击广告进入网站后，潜在顾客必须能轻易找到其想要的东西。若做不到这点，即使有点击，也不会获得销售和转化。解决此问题的方法之一是使用关键字选项并适当设置否定关键字，这样可减少为谷歌广告支付的费用。此外，优化之后的流程也很重要。

不断改善广告活动

首次做广告几乎不可能做到完美。因此，需要每两周检查一次广告系列的有效性，并使用上述策略进行优化。鼓励尝试谷歌广告来推广产品，特别是在