今年黑五网一如何选品
2024-11-13 20:0111
黒五网一选品攻略
下半年卖家尤为关注的两个节日即黑色星期五和网络星期一，简称黒五网一，此期间是爆单几率最高的时候。而选品的优劣对店铺销量影响重大，下面就来探讨黒五网一如何选品。
提前布局
要提前布局今年的“黑五”和“网一”，除了自身做好备货选品与营销准备外，还可参考成功案例，学习借鉴。需在黒五网一开始前一个月着手相关工作，包括研究数据、设置搜索关键词、设置社交平台讨论话题、准备产品及相关素材等。根据 Google 搜索数据，9 月底消费者就开始搜索相关关键词，10 月中旬陆续开始下单。黑五期间，从周四晚上到周一都是下单高峰期，商家可适当延长折扣时间，但要与正式营销有所区别。
了解顾客需求
对市场和顾客的了解调查是长期过程，可通过邮件营销、Instagram Story Polls、Instagram Insights 等工具获取客户注意力并深入研究其需求。
提高客单价策略
可通过提供 Free Shippping、阶梯性折扣、设置购买 X 得到 Y 自动折扣等策略来提高客单价，同时要明确表达所有策略折扣方式并标注时间限制。
分析榜单
要关注站内五大榜单，如 Best Sellers、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For 和 Gift Ideas，这些是亚马逊大数据分析产物，能体现用户购买偏好。
以需求为导向
下半年节假日众多，如圣诞节、感恩节等，消费者购买需求旺盛，选品可根据购买需求和偏好，如圣诞节美国当地居民平安夜需穿红色针织衫且不宜过厚，家庭式组合套装更畅销。
明确定位
选择产品时要明确销售定位是走快销路线还是品牌路线，也可根据旺季高流量检验产品市场接受度。
物流时效
旺季选品周期不宜过长，若选海运要考虑资金流转率，避免选择体积大不能空运的产品，头程注重物流时效，尾程注重物流成本。
做好品牌站要点
要从学习了解受众群开始，密切关注竞争对手，利用社交媒体聆听消费者声音，收集产品评论，选择好品牌名并利用现有顾客反馈进行数据分析优化。
选品变化
今年网上购物需求上涨但热门品类不同，不能按往年经验选品。
热销产品推荐
亚马逊热销品类有无线、家居、服装服饰、电脑及配件、电子产品等。比如 3C 电子类目有头戴式耳机、游戏耳机、蓝牙音箱等；家居厨电及庭院有扫地机器人、手持吸尘器等；还有美妆个护及配饰类等。
总之，在今年疫情特殊情况下，爆款不能仅凭往年销售经验判断，要根据各品类数据变化趋势更准确，正确选品是爆单第一步，之后要有序解决各种问题，利用旺季引流工具使销售数据最佳。
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