亚马逊站外广告投放的类型解析

亚马逊站外广告投放类型解析

1. SP 广告

SP 广告如同漏斗，经层层筛选积累关键词权重，其分为自动、手动广泛、手动词组、手动精准四类广告形式。

2. 自动广告

亚马逊通过系统自动识别卖家文案关键词，为 listing 匹配关键词和产品类目，作用是筛选优质关键词，为手动广告打基础，一般不会带来大量订单，卖家不宜给予过多预算。

3. 手动广告

卖家自行设定关键词，引入相关流量，主动权在自己手中，更契合产品属性，包含手动广泛、手动词组、手动精准，是积累核心关键词的重要途径，可通过关键词权重的三层积累将自然排名推至首页，增加曝光机会。且自动广告和手动广告分属不同流量体系，自动广告属关联匹配流量体系，手动广告为搜索流量体系，对于亚马逊平台，搜索流量带来订单更多，SP 广告更适合新品推广。

4. 商品投放广告

分为类目广告和 Asin 定向广告。类目广告可获取类目流量，将商品投至某类目的部分产品页面，SP 广告效果不佳时可尝试投放类目广告以提升流量；Asin 定向广告可将产品链接投至对手链接文案页面获取流量，但要注意避免投至实力更强的对手。

5. 品牌广告

包含头条广告、品牌旗舰店和品牌视频广告。头条广告位于亚马逊搜索结果页面顶部、旁边或中间位置；品牌旗舰店类似京东旗舰店，备案后可直接开通，有能力的卖家应尽早开放，其可让卖家设计创建多个品牌旗舰店页面展示品牌形象、产品性能卖点和价值理念，极大提升以品牌为中心的购物体验。

6. 视频广告

以视频形式投放广告，更好展示产品卖点，随着短视频兴起，卖家应重视视频广告，数据显示其 CPC 比品牌广告低，卖家应抓住短视频流量红利，多产出视频广告以吸引流量、提高店铺转化率。

7. DSP 展示型广告

与商品投放广告相似，但显示位置更好，商品投放广告在页面广告位置显示，DSP 展示型广告出现在产品链接标题下方，直接抢夺该链接流量，具有绝对位置优势，卖家可为主推产品投放该广告。