什么是亚马逊站内广告，怎么优化亚马逊的广告

亚马逊站内广告全解析

一、亚马逊站内广告的基础认知

亚马逊站内广告，是通过在站内搜索购买关键字的方式，以提升商品的曝光率、点击率，进而推动转化率。它采用竞标模式，同分类内出价高者可获得展示机会，并以点击量付费。其创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising 下拉菜单 Campain Manager 中，点击后打开页面，再点击 Create a Campain 即可为打算推广的 Listing 进行广告创建。但需注意，只有拥有 Buy Box 的 Listing 才能进行站内广告推广。在创建广告时，需选择 Listing，然后按照指示填写广告名称、每日广告预算和广告时间等，完成基本设置。

二、亚马逊站内广告的关键设置

一条广告的关键设置在于 Listing 广告关键词的设置，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，即 Automatic Targeting（系统自动生成）和 Manual Targeting(手动设置）。如果对产品非常熟悉且能准确把握核心关键词，建议选择手动设置；若对产品属性不太熟悉，可采用系统自动生成的方式。

亚马逊广告优化攻略

一、优化前的耐心等待

亚马逊的广告需要一定时间才能出效果，在进行任何优化动作之前，要保持耐心，等待结果呈现。

二、灵活运用匹配类型

包括广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配等类型，合理组合运用这些匹配类型，以精准定位并触达最有可能购买的买家。

三、手动匹配与自动定位的结合

虽然最好能完全掌控广告，但在某些情况下，自动广告可在研究关键词时提供帮助，通过创建自动定位广告来测试市场，找出消费者搜索产品的常用词。

四、确保 listing 包含目标关键词

在 listing 文案中巧妙添加目标关键词，以证明产品 listing 与广告的相关性。

五、构建清晰的广告结构

混乱的广告结构可能导致错误关键词触发广告，带来无效点击，浪费预算或增加不必要的花费，产品与相关关键词的对应也要清晰明确。

六、关注竞争对手的转化关键词竞价

了解竞争对手使用的关键词及流量情况，挖掘新的关键词机会并应用到自身广告中。

七、聚焦关键数据提升转化率

优化工作流程，寻找提升赞助产品广告效果的契机。

八、依据价值和表现设置不同出价

不同产品利润率不同，不应统一出价，避免低利润产品导致亏损。