Amazon清理库存的近20种方式汇总
2024-11-16 20:0117
亚马逊清理库存方法解析
近年来，亚马逊的仓储费用持续增加，特别是针对库存积压和长期滞销的商品，还会额外收取仓储费用。这不仅导致成本上升，还会影响店铺整体人气权重和其他商品的人气排名。以下是一些关于亚马逊清理库存的方法。
Outlet 清库存
Outlet 是亚马逊的促销方式，仅专业卖家且使用亚马逊物流服务可参加，卖家可主动报名并在冗余库存界面查询和报名。
Amazon Liquidation Auctions
亚马逊联合全美最大线上清算平台 B-Stock 推出的清仓拍卖 B2B 平台，出售卖家客户退货和库存积压商品，包括多种品类。美国站网址为 http://amazon.bstock.com，欧洲站网址为 http://a2z.bstock.com。但美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册，库存运出地为亚利桑那州、加州和印第安纳州。
捆绑或打折促销
选择高评价、高评分的 listing，在站内先做促销和秒杀，将相关产品进行捆绑销售。根据产品情况合理安排，避免低级错误。若货物不多且卖不动，为节省仓储费可选择合适促销方式，价值小的可买一送一或买相关产品送该产品，价值高的可设置折扣或附带低值产品捆绑销售，带动其他产品销量。
申请由亚马逊销毁
若感觉无法处理的货量少价低质劣，可全部销毁。对于库存少、价低质劣的产品，可通过卖家中心后台创建移除订单申请亚马逊销毁，收取少量移除费用并清除库存。善用“Create Removal Order”功能也是方法之一。
Lighting Deal
秒杀效果显著，若商品符合条件，可直接通过后台申请。营造“紧迫”氛围，如明确促销时间区间或倒计时，取决于产品。
参加 Best Deal
卖家可降价报名参加 14 天的 BD 活动，但需有 DI 账号大卖或亚马逊招商经理帮忙申报。
借助亚马逊的试点计划清算库存
可通过亚马逊子公司协助在运营中心清算库存，能将库存变现，回收部分成本并移除以免支付长期仓储费。
抢占 buy box 清库存
准备清库存时产品定价大幅降低，可依靠销售记录成为 buy box 有力竞争者。
站外推广
可找 deals 红人发帖，或联系 deals 网站编辑；在站外 FB 红人群组发布折扣帖，针对有受众群体的产品，可利用社交软件推广，如让用户原价购买 A 产品并留好评可免费得 B 产品；也可选择亚马逊联盟推广者投放，传播效果较好。
举办社交媒体比赛或当赠品送
通过赠送产品鼓励用户注册、购买其他产品或参与活动，可长期销售，也可送给博主增加评论和销售权限。
其他方法
不要将前台页面价格调太低，宜用打折方式低价出售；去 ebay 发布二手产品信息半价出售并用 FBA 多渠道配送；若有 Alibaba 国际站账号可发布批量订单低价出售；针对欧洲站可利用小型折扣网站；给过去客户发邮件告知复购打五折。还可考虑找当地线下批发商折价出售，若做促销要结合广告追求排名。
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