亚马逊上卖家能跟卖自己产品吗？

关于亚马逊跟卖的探讨

在亚马逊平台上，跟卖是一个备受关注的话题。那么，亚马逊可以跟卖自己吗？答案是肯定的。在考虑跟卖什么样的产品时，应从自身熟悉的产品开始，但不能局限于此，还需对市场上符合爆款特征的产品以及自家卖家店铺中的众多卖家和产品进行观察，这些都可作为研究的跟卖对象，只有这样才能更好地开展跟卖活动。

亚马逊跟卖自己的优势

能避免 listing 因无库存而下架。当卖家即将面临 FBA 无库存导致 listing 要被下架，而补货产品还来不及入仓时，可通过建立自发货的方式进行跟卖。如此一来，虽会使订单量减少，但能防止 listing 被降权和下架，有效降低因缺货带来的损失，待产品到货后便能及时上线继续销售。

可拥有更多销售机会。通过自己跟卖，将一个原有的 listing 产品转化为三个 SKU，且每个 SKU 单独发货。在这种情况下，同一批发货商品的原始库存可拆分，三个 SKU 分别发货。然后，对三个 SKU 设置稍有区别的价格，在同一条 Listing 下，对于同一个卖家，价格最低的产品将优先获得购物车，而所设置的最低价格应为自己有合理利润预期的价格。随着第一个 SKU 的库存逐渐减少，当库存少于 20 时，listing 上就会多一个“only XX left in stock-order soon”的标志，通常此时销售速度会更快。当第一个 SKU 卖空短缺时，第二个 SKU 的价格会迅速下降，接着第二个 SKU 开始占领购物车并继续推进，然后是第三个……这样，原本在相同库存数量下只有一次出现库存接近缺货标记的 listing，现在可以获得三次曝光和增加权重的机会。

亚马逊跟卖自己有着诸多好处和策略，卖家们需要深入了解和熟练运用，以在竞争激烈的市场中取得更好的业绩。