独立站的流量从哪里来，如何引流

关于外贸独立站引流的方法

早些年涉足跨境领域时，我就开始关注独立站行业了。为何称其为一个行业而非一个群体呢？两者虽在运营策略上有一些共通点，核心都围绕产品展开。

但商家若在第三方平台，相当于背靠大树，只需掌握平台的运作及优化方法，平台内部自有流量便足以供商家消化。

而独立站不同，比如需要比第三方平台商家更了解搜索引擎优化、社交营销、广告营销等知识，任何一个环节缺失都会对独立站产生较大影响。

若你正打算或已开始做独立站，那么下文的八个外贸独立站引流方式会对你有所帮助。

邀请红人、流量主、Influencers 发送免费产品

这一方法在独立站建站完成后应第一时间操作，因成本最小。如在各处寻找符合产品定位的红人、博主、Influencers，通过社交软件或在线工具（如 Tomoson）联系他们。一般若产品符合其风格且邀请文案得当，成功概率较高。记得我曾联系上一个时尚类评测网站（月流量 140W+），发布当晚就带来 2W+IP 流量，转化率高达 5%，后续带来 1400 个订单。当然，若要得到高流量网站推荐，付费是难免的，我曾花费 1500 美金。若想尝试，可先使用一些 infulencer 平台，如 tomoson。联系目标网站时，可参考我的沟通流程。

使用 Facebook 广告快速引流

Facebook 广告是外贸独立站引流的优质渠道之一，但需一定预算和测试时间。创建广告时需做必要测试，如测试不同产品及产品不同图片，找到转化率最高的产品。同时注意广告类型，有人喜欢直接引流到产品页面，但最近发现给 Facebook 帖子打广告引来的流量更高、质量更好。突出与激发冲动型消费是 Facebook 广告图片的重要特征，创建广告前要确保产品价格出现在广告正文。此外，推荐一个网页工具 fb-search 用于调研。

创建独立站的博客页面引流到独立站

一些排名较好的独立站点都有 Blog 页面，会写关于网站产品的相关文章，如做服装产品可写穿衣搭配文章并适当推荐产品。在网站设置二级目录意义重大，搜索引擎偏向文字内容，而独立站多为图片，Blog 页面可弥补。但前期不建议完全重心在此，因获得搜索引擎排名需 3-6 个月。建议发布高度原创文章，若英语写作能力不足可请国外写手代写，文章字数至少 1500 字，并做好内链建设。等站点文章增多，搜索引擎排名会越来越好。若不知找热门关键词和题材，可推荐一个国外热门工具。

在所有社交媒体的营销帖子上添加 CTA 按钮（Call to Action 行为召唤）

发产品推广链接时不能仅留产品图片、链接和产品描述，即使图片与产品无关，也要提醒访客到目标网页。CTA 就是为达到目标所做的步骤，如通过打折吸引、让其点击 Instagram 的 Bio 页面并强调网址等，目的是引导访客到独立站。

要求客户在独立站产品页面留下评论

产品页面留评论涉及 SEO 知识，网站页面被 Google 检索收录后会常来访确定是否更新，独立站产品发布后很少更新，此时产品评论是好方法（谷歌对商城独立站质量评判标准会考虑），通过让客户留评价可让页面保持更新状态，评论越多页面内容越多，长期下来排名会提升，同时也可让新客户了解产品情况，提高转化率。若为 Shopify 用户可使用插件实现评论功能。

EDM 营销

EDM（电子邮件营销）可获大量流量，流量多少取决于手中 email 资源数量。若有以前在其他平台或第三方平台积累的客户电子邮件，可制作产品邮件引流，但注意别引起反感，推荐一个 email 营销神器。至于如何收集客户电子邮件，可看往期文章。

在其他相关类似网站投稿

很多网站或博客接受投稿，可找英文写手写高质量软文或营销，然后与网站主联系，越严格的网站客户质量越高，文章质量一定要过关，一旦发表，流量巨大。

Instagram 广告

Instagram 已更新且高度对接部分独立站系统，如知名的独立站系统 Shopify，在 Instagram 发产品帖子的情况。

总结：最快的引流方式是社交平台，最稳定的引流方式是做独立站 SEO 优化，无论哪种方式都需大量精力和时间，希望大家成功。