Shopify怎么做爆品?Facebook又如何助力?
独立站电商的关键要点
在独立站电商领域中,品牌推广与打造爆款单品至关重要,而站外引流作为核心问题困扰着众多卖家。除了完备的基础设施建设,站外营销矩阵的布局、广告投放的优化以及形象内容的创作等方面更是不可或缺。
独立站的引流渠道
众所周知,独立站有多种引流渠道,如邮件营销、社交媒体营销(包括 Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Youtube 以及正处于热门的 TikTok)、网络红人营销以及 SEO 等。
为何选择特定模式
为什么选择 shopify+Facebook 模式作为爆款产品的首选呢?这是因为 Facebook 拥有庞大的流量基础,月活跃用户人数高达 30 亿,用户群体庞大、真实、活跃且具有粘性,同时也带来了高效的流量转换,相对于其他引流渠道,流量跳失率较小。
玩转 Facebook 爆款模式的方法
要想玩转 Facebook 爆款模式快速盈利,首先是 Spy 工具选品。Spy 工具会收集 Facebook 和 Instagram 投放的广告数据,包括喜欢、评论、分享、投放国家、年龄组等,以此来判断一种商品的畅销程度并快速投放。其中一些常见的 Spy 工具如:adspy.com 价格为 149 美元,有 6 万次展示,目前国内用户量较大,也是很多大卖的首选,数据量大但更新时间慢,一周更新一次会有延迟;primspy.com 价格为 399 元,数据量大且新,操作类似 adspy,但需要“工具”才能查看;bigspy.com 价格为 399 美元,数据偏东南亚地区较多。值得注意的是,数据更新一定要及时,否则可能得到的是末尾流量。
产品测试要点
只有进行大量的测品操作才能更好地监测投放效果。传统测品加上优化产品信息页,每天最多可测试 3-5 个产品,而海量产品则需要每天必须测试 20-30 个产品,才能快速获取信息差,所以必须借助工具。
Facebook 投放的运营经验
关于 Facebook 投放,初始受众范围要大,地域选择不要太局限,关键词可以选择有趣、热门的词,年龄可以是相对消费能力更强的 30-45 岁。单品爆款的模式需要测试大量素材、更换素材,投入 2 美金零点击或者点击率低的停掉,投入 5 美金没有加购的停掉,投入 8 美金没有成效的也停掉。一个产品最多只能给到 10-15 美元的预算。不及时止损可以做更多的测试,给其他产品更多的机会。如果数据不错,每天能出 3-5 单,就需要增加预算,潜在的商品很有可能会变成爆品。