做货代怎样找客户？
2024-12-08 20:005
货代拓展客户资源的多种途径
货代行业是一个充满挑战与机遇的领域，其中如何拓展客户资源、提升成交几率是关键所在。下面为大家详细介绍一些有效的方法：
1. 黄页是较为初级但全面的途径，通常能涵盖本地所有企业。
2. B2B 平台不可忽视，如阿里巴巴、慧聪网、中国商品网、中国制造网等，尤其是针对进出口的网站，如阿里巴巴的中国供应商、敦煌网等，能节省时间和精力。
3. 外贸论坛也是重要渠道，像福步论坛，还可根据公司航线选择相应论坛，如做非洲航线可多进非洲外贸论坛。
4. 扫楼不仅限于办公楼，对于有进出口业务的企业可直接登门拜访。
5. 行业网站要充分利用，如家具网、陶瓷网、油漆网等，能精准定位潜在客户。
6. QQ 群、MSN 群、贸易通群等也是聚集地，物以类聚，人以群分，进入针对性的在线群能拓展人脉。
7. 展会如高交会以及各种行业展会、交流会等，是常见且直接有效的方式，值得重点推荐。
8. 广告及媒体广告信息中往往蕴含着客户资源。
9. 报纸上很多公司公开招聘船务或外贸业务人员，这意味着他们可能有出口业务或有意向开展，可及时关注。
10. 超市或市场的产品讯息也很有价值，逛街时若发现有产品出口，可记录并后续咨询。
11. 与司机、速递员建立良好关系，能了解到公司的出口情况，实现优势互补。
12. 海关数据是直接且有价值的资料，即便花钱也很值得获取。
13. 优质服务能换来客户介绍，做外贸的客户其朋友通常也从事进出口，客户的推荐有时比大量工作更有效。
14. 生活中要做有心人，偶遇也可能带来机会。如出差途中看到工厂前停有集装箱，可记录工厂名字等信息。曾经就有人在偶然间听到有集装箱相关话语，及时递名片并成功合作，客户看中的就是其积极的态度。就像世界吉尼斯汽车销售冠军乔·吉拉德，随时随地发名片的做法对货代业务也有启示意义。
15. 开发区的企业名录可作为目标，直接对工业区进行扫荡。
16. 对季节性产品进行跟踪，如月饼，有华人的地方大多喜爱，在中秋前两个月左右是发货高峰，需针对性寻找。
17. 结交报关行、做保险的、同行朋友以及做网站的朋友，能拓展资源和信息渠道。
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