独立站营销选择Google还是Facebook
2024-11-17 20:018
关于跨境独立站营销选择的探讨
在跨境独立站运营中，许多卖家会面临这样的困惑：该通过何种方式运营，Facebook 和 Google 究竟该选哪一个，哪一个回报率更高？下面就来详细剖析这两个平台。
Google 广告与 Facebook 广告的区别
01 从营销角度来看：
Google 属于被动营销，其代表是以搜索引擎为主的搜索类广告，当用户在搜索引擎查找关键字时才会出现关键字广告，用户主动搜索往往是出于不了解或对某些主题有兴趣，想通过比较搜索结果来满足自身需求。
Facebook 则是主动营销，是通过精准受众预测主动展示广告，引发用户兴趣从而产生与品牌方的互动，包括点赞、收藏、购买等。
02 投放广告受众选择的方式不同：
Google 凭借强大的搜索引擎，用户使用其搜索感兴趣的用品和内容，推荐系统基于用户搜索行为及在谷歌系产品中的使用情况收集信息后进行推荐，Google AdWords 以关键字为主，仅可选择语言和地区，无受众条件设定。
Facebook 作为社交媒体巨头，直接获取用户个人信息和社交信息，做法是根据用户信息猜测用户需求并推荐，投放广告时可选择如性别、年龄、工作、兴趣、点赞页面、行为等更细节的个人资讯作为受众条件，收窄受众对象。
03 客户体验感有别：
Google AdWords 关键字广告用户无法与之互动交流，需先感兴趣再搜索然后点击广告。
Facebook 本质是社群媒体，广告投放容易与用户互动交流，在用户点赞、留言、分享等互动过程中自然会增加曝光。
独立站的选择
从双方优势来看：
Google 每天有超十亿次搜寻量，拥有无与伦比的潜在受众群体，作为世界上最受欢迎和广泛使用的搜索引擎，多年来一直是数位广告的领导者，其广告服务包括搜寻广告和展示广告，搜寻广告针对关键字投放内容通过精确搜索功能获得精准流量，展示广告可涵盖更多内外部媒体提供广泛曝光量。
Facebook 作为全球最大社交媒体，目前使用人数高达二十多亿，每月活跃用户超 1.55 亿，其广告通过精准定位受众投放，广告投放算法将“我认为你需要什么”发挥到极致，虽然广告成本逐渐增加但效果毋庸置疑，在品牌打造沉淀方面是谷歌无法比拟的。
总结：Google AdWords 在用户搜索时是不错的方式，用户对关键词感兴趣则广告转化率较高；Facebook 广告更多是不经意间滑过图片后产生兴趣再看内容，可在顾客潜意识中种下品牌种子并加强互动提高转化可能。Google AdWords 可帮助找到顾客，Facebook 让顾客发现你。了解两者广告投放方式后会发现两者在广告方面不冲突且相辅相成，若计划走品牌路线建议两者同时操作，不必纠结先后顺序，若为爆品玩法建议做 fb 即可，谷歌不太适合。
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