Lazada怎样挖掘？挖掘什么蓝海类目？

疫情下东南亚跨境电商的变革与机遇

疫情给东南亚跨境电商市场带来了巨大的冲击与变革，重塑了竞争格局。在 Lazada 平台上，服装、家具、美妆、护肤、家电、汽摩配件等品类涌现出众多品牌，展现出强大的活力。

相关报告表明，2015 年东南亚电商规模仅为 5.4 亿美元，但预计到 2025 年将飙升至 87.8 亿美元。且因疫情影响，与去年相比，增幅达 32%，超越了线下。线上增长主要源于两方面，一是大环境的推动，二是新用户的增加。

新用户青睐的产品类别

以印尼为例，2020 年时尚服装、户外运动、电子产品等产品更受新用户欢迎。而到了夏季，美妆、母婴、玩具、宠物等品类的需求也会急剧增长。

Lazada 选品技巧与策略

Lazada 的选品技巧可概括为五种，包括市场分析选品、自我分析选品、竞争对手分析选品、站内热销产品排名选品以及差评数据分析选品。新手卖家可依靠平台数据和资源进行商品筛选，即借助 Lazada 数据分析软件。

那么如何挖掘 Lazada 蓝海类目以实现流量暴增呢？

挖掘 Lazada 蓝海类目的方法

其一，从类目的角度出发。若产品数多于评论数，表明此类目竞争激烈、出单率低。Lazada 卖家选定一级类目后，再深入开展二级、三级类目的筛选，便能找到竞争小且出单率高的蓝海类目。同时，从行业角度来看，关注飙升行业和 30 天评价。可以发现有些品类会在短期内需求骤增，如因疫情导致冷门医疗行业需求大增，或是应季性产品需求飙升。

其二，寻找流量高、竞争低的产品。先找出热搜词并按搜索量排序。所谓流量高、竞争低的产品，即搜索量过万但匹配数量仅几百的产品。当卖家的产品在价格上有优势，且主图和 SKU 都表现出色时，出单率将会提高。

标题关键词的运用

Lazada 卖家搜索标题关键词时，页面会显示相关修饰词、长尾词、品牌词等，可按竞争指数排序，指数高意味着关键词更优。

Lazada 市场潜力巨大，正确的选品策略意味着能避免弯路。对于 Lazada 卖家而言，一款优质的数据分析软件能够挖掘出蓝海产品，从而实现流量的大幅增长。