亚马逊FBM品牌好做吗(亚马逊fbm是什么)
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亚马逊fbm适合卖什么产品如何选择产品
如果你想做电商，建议去做跨境电商，那么亚马逊就是比较好的平台，但是这个购物的方式有很多，比如亚马逊的fbm模式很多人在问，那么这个模式一般选择去卖什么产品呢?请看详细介绍!
1、市场需求
首先要选择有市场需求的产品。选品第一步，就是要考虑产品是否真的能满足买家的需求，卖家不能在茫茫产品中，随机随心的选择一些根本没有需求的产品，然后自己为产品臆想一个市场空间，其结果必然是惨淡收场。所以我们在选品之前要先问自己一句：消费者真的需要这个产品吗?消费者会在什么情况下去购买这样的产品?
那么什么样的产品符合我们所说的市场需求，比如近期受疫情的影响，海外消费者对家居、小家电类等等的产品产生了不同往日的兴趣，那么这些产品就是符合了市场的发展及需求，如果卖家们能够洞察市场需求，抓住机遇，选择这一类的产品就能加大自己的爆单机会。
2、市场容量
确定产品有一定的市场容量。有一些新手卖家在做选品的时候很容易进入这样一个误区：
情况A——在热销中去寻找同款，感觉销量巨大，很有市场，自己马上就要发财了，也没有从中认真分析该产品是否适合自己的店铺并且带来稳定的流量和销量，其实越是这样的产品越难入场，因为竞争对手太多，如果我们自身不是拥有足够资本和胜算的卖家，那么就会在被其他具有优势的卖家们挤的血本无归。
情况B——寻找犄角旮旯里的猎奇产品，看到亚马逊产品Listing少就以为发现了新大陆，以为抢占了市场先机。这种情况极有可能是因为这类产品本身市场容量非常小，需求量有限，哪怕做到BEST
SELLER每天也只有十单。
通常情况下，情况A的产品被称为红海产品，情况B的产品被称为死海产品;如果我们不是那种能在红海产品中披荆斩棘，战胜竞争对手的资本卖家，或者能是一手策划引领潮流，带火冷门产品的大卖家，那么这两类极端产品我们都应该尽量去避免。卖家需要做的就是经过市场调研分析，看看那些市场容量比较乐观的产品是否符合自己的消费者，从消费者的需求出发，挖掘市场容量比较大且竞争没那么激烈的产品，这样才有利于消费者关注到自己的产品，更加容易出单。
3、寻找利润空间大的产品
在运营中，我们尽可能选择客单价高有利润的产品。一般来说，建议卖家们在平台销售产品时候的价格在15-75美金之间，因为价格太高客户可能都不愿意点进来看，但是如果价格太低则会影响卖家整体的利润。
另外，假如我们选择了的产品价格越高，就意味着我们压了很多钱在产品上，更意味着产品各方面的风险都会随之加大，对卖家来说其实是不利于长久发展的。
当然，建议卖家也可以尝试选择体积较大的产品。很多亚马逊的中小型卖家在销售的初期可能会优先考虑体积小、重量轻的产品，这其实没有错，因为小而轻的产品包装方便，运输成本也低。但也正因这类产品进入门槛低，更受卖家喜欢，就会有更多的竞争者。
亚马逊FBM模式做定制的商品好不好做
亚马逊的FBM（Fulfillment by Merchant）模式是指卖家自己管理和执行订单处理、包装和发货等物流环节，与亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon）模式相对。在FBM模式下，卖家需要自己处理库存和物流，相比FBA模式，需要承担更多的工作和责任。
对于定制商品而言，FBM模式可以提供一些优势和灵活性。以下是FBM模式做定制商品的一些考虑因素：
灵活性：FBM模式使卖家能够更加自由地管理和控制产品制造和定制过程。您可以与供应商合作，制定自己的定制产品，并在收到订单后进行生产和发货。这使得您能够更好地控制产品质量和交付时间。
品牌控制：通过FBM模式，您可以更好地展示和推广自己的品牌。您可以在产品包装、发货材料和顾客体验方面展示独特的品牌标识，从而加强品牌形象和认知度。
利润潜力：定制商品通常可以以较高的价格销售，因为它们具有独特性和个性化定制的价值。通过FBM模式，您可以更好地控制成本和定价，从而获得更高的利润潜力。
综上所述，FBM模式可以为定制商品提供一些优势和灵活性，但同时也需要考虑到运营复杂性和物流成本。在决定使用哪种模式时，您应该权衡自己的资源、运营能力和目标市场需求，并确保能够提供高质量的产品和服务来满足顾客的期望。
亚马逊全球开店运营模式FBA和FBM的优势和痛点是什么
FBA和FBM：差别在哪?
使用 FBA的卖家付费在亚马逊使用仓储空间。亚马逊会接到每一个单的资讯，从架上把商品包装并且寄出。
FBM指的是卖家把自家的商品直接从他们自家仓储运送。这指的是寄放存货，规划运送，提供顾客服务都是卖家的责任。
FBA和 FBM的便捷性和缺点
FBA有很多优点。其中一个就是您可以省下考虑运费的问题。不论您的商城多大多小，FBA的卖家可以提供各样的运送方式。事实上，您可以选择其中最快速的配送方式。尤其是当您请Amazon Prime customer配合您利用2天免费的配送方式。
一个相对的优势是亚马逊的顾客知道他们想要什麼，并且也愿意花钱。根据亚马逊的统计，有一半的顾客他们不愿意用不是FBA的卖家，这也是有原因的。不只是运送服务，良好的顾客服务更是这些顾客们注册成 Prime的原因。使用 FBA是一种可以让较小的卖家远离激烈的竞争，您的商品排行会较前，并使您的商品有机会被顾客选购。
FBA最主要的劣势是成本。亚马逊每个月会向卖家索取使用每一立方英尺仓库的费用，以及不菲的配送费用，所以FBA对於销售量少的商品来说是不合算且非常耗成本的。一个解决这成本的方式是使用亚马逊的Inventory Health Report。这可以显示在架上的存货状态。
FBM的一个优点是卖家可以确保他们的包装是完全安全的。然而，卖家必须应付挑选，包装，运送和顾客服务的问题。
这些是耗时且是困难的任务，但是付给 FBA的钱是值得的。
另一个 FBM的缺点是卖家并不总是会使用。很多人会同时使用 FBA和 FBM来决定透过哪个运送方式销量较好。有时两者都有同样的优点，比方说，如果一个特定的包装方式或是买家对运送速度没那么要求，FBM就是一个很好的选择。
一个典型的卖家会从 FBA或 FBM当中获益
如果您经营一个网站或是实虚结合的商城，可以节省仓橱存放的成本和亚马逊运输装配的成本。另一方面，如果您的商业模式是得迅速的装配货物，那 FBA是最好的选择。小型的店铺会从 FBA当中获利，因为买家会在透过商品的运送方式和服务来选择商品。亚马逊会藉由让买家查找 FBA的商品来作为卖家对于商品服务偏好的选择。
卖家的经验:对 FBA及 FBM的赞美和抱怨
主要来自 FBA的抱怨是商品没有按照标准包装好。这有可能是起因于一系列的原因，其中包括卖家没有明确的指示亚马逊 FBA应该要用怎样的方式运送商品，还有他们的商品内容。例如:卖家会抱怨商品用信封包装并且收到商品时已损坏。另一些卖家会了确保不会再发生这样的事，于是会在商品上注明「单一商品，请不要打开」以防商品被标注「将要运送」或是使用 FBM的渠道。
有些卖家对於 FBA没有较佳的顾客经验也认为他们的服务成本较高。建议企业使用亚马逊健康报告来管理服务成本是可以降低服务成本。
主要对于 FBM抱怨的是他们失去 FBA的销售量。不幸的是，目前尚未有解决之道。因亚马逊有自己的运货网络，若卖家透过其他的航运商运货，会造成运费成本上涨。同时，也因此航运商很难与之抗衡。再加上，FBM的运货和顾客服务也叫耗时，所以大部分的买家都采用 FBA。
退货是另一个让亚马逊卖家需要顾及的因素。无论买家同不同意，FBA会接受退货。相反地， FBM通常不会接受退货。这个情况让买家通常会选择 FBA。也因此，FBA的卖家会享受较好的名声。
替代品
对于FBA的卖家，替代品是与他们相仿的商品。比如说：一支全新的iPhone 5s，可以被相同容量的智能机或是相似功能的，甚至颜色的机取代。为了要满足满足黄金订单的需求，亚马逊会从 FBA的卖家们当中陈列出替代品。这也说明对于替代品来说没有特定的优势。因为当卖家的商品因为没货或者是其他原因被替代，他们的商品就不会被亚马逊陈列出来。
结论
身为一位 FBA亚马逊的卖家，您可以提供所有亚马逊运输的选择包括 Prime，并且可以选择最好的运输方式和最好的运输网络。FBA的卖家可以帮助避免与其他卖家激烈的竞争。然而，FBA的卖家会产生些额外的成本。亚马逊会向买家收取每个月的仓橱费。小型企业和那些没有提供运输的卖家都会选择 FBA。FBA卖家不会从替代品的政策中获取任何利益。
FBM的卖家有能力可以亲自确保他们的商品是包装且完成运送手续。然而，他们从挑选，打包，和处里顾客服务都要自己来。另一个缺点就是买家无法从 FBM当中受惠。
主要卖家抱怨 FBA的原因是包装问题所导致的退货。解决方法是在产品上仔细的贴上标签说明。而使用 FBM的卖家会说可能失去 FBA的卖家。尽管对此没有任何可以补救的方式。
亚马逊FBM和FBA是什么意思,新手可以做吗
FBM是无货源自发货，FBA是精品模式，这是亚马逊的两种玩法。无货源的顾名思义就是不用囤货，只需要把产品信息发布到亚马逊店铺上，有客户下单了自己再去采购产品发货，这种称之为无货源，做无货源主要是大量的上传产品，靠产品数量来增加单量，这种的话资金投入比较小。FBA精品就是针对于产品做精细化运营，打造单个爆款产品来出单，这种的话需要提前囤一批货发到亚马逊的海外仓库，有客户下单了之后直接从海外仓你发货，这种资金投入就比较大。所以，新手的话建议先从无货源开始，等熟悉了平台的规则和一些玩法之后再慢慢转做精品。
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