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自有品牌如何做亚马逊(怎么开设亚马逊店铺)

2024-10-23 20:4514

本文目录

  1. 亚马逊新手怎么做
  2. 如何做亚马逊品牌备案
  3. 如何注册亚马逊商标
  4. 如何能入驻亚马逊 在亚马逊开店的四项准备工作须知

亚马逊新手怎么做

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫,不知道亚马逊怎么做,需要从哪些方面入手。其实,新卖家在入驻亚马逊之前,要清楚如何做亚马逊,怎么做亚马逊会更好,最重要的是店铺定位,以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务,这是卖家需要思考

亚马逊新卖家在运营店铺时,涉及内容有很多,包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然,在新卖家运营店铺前,需要了解亚马逊平台的相关规则,在未来遇到问题时,能及时找出问题所在并及时解决。

一、亚马逊账号类型与注册流程

账号类型:亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号,这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节,主要的区别在于账号的权限和费用不相同。其中,专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车,而个人卖家则没有。

2.账号注册:亚马逊对中国开放的全球站点有11个,包括最近刚上线的亚马逊澳洲站,新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。

3.注意事项:亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号,若新卖家想拥有多个账号,一定要注意保持账号注册信息和注册环境(电脑、网络、硬件等等)的独立性,避免出现账号关联

二、新卖家初期运营亚马逊怎么做?主要做哪些工作?

新卖家在亚马逊初期运营店铺时,每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面

选品:亚马逊新卖家初期,需要投入一定的时间和精力选择产品,选品对于新卖家后期的运营是很重要的

listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点,优化产品的标题、关键词、描述和图片等

review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化

跟卖:亚马逊是允许跟卖的,但是新卖家如果有注册品牌,就需要关注自己的产品是否被跟卖,在发现被跟卖时,及时做相应的处理

关键词排名:新卖家通过产品关键词的排名变化,了解流量和销量的情况

FBA:新卖家在亚马逊销售产品时,根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货

差评:亚马逊新卖家在面对差评时,需要了解客户留差评的原因,再与客户取得联系,以诚恳友好的态度帮助客服解决问题

站内广告:对于亚马逊怎么做广告投放,这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告,提升产品的曝光率和点击率

三、亚马逊新卖家后期运营方向如何?

亚马逊新卖家在后期运营店铺时,需要观察竞争对手、分析与优化CPC广告,处理售后邮件,跟进运营流程等等。

因此,亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时,需要做好日常运营工作,选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售,并展示产品的卖点,在优化好listing的基础上,适当投放站内广告,提升产品的曝光量和转化率,尽量处理好出现的中差评。

想要了解具体的,我可以教你,详情私聊。

如何做亚马逊品牌备案

一、亚马逊品牌备案条件

亚马逊品牌备案唯一一个条件即:你需要有自有品牌或授权品牌!

二、亚马逊品牌备案申请材料

①自有品牌:商标注册受理书;官网域名为后缀的企业邮箱;

②授权品牌:品牌授权书(提供模板);

③品牌的官网。

④显示品牌logo的商品图片,请注意:图片不能只包含徽标。

⑤显示品牌logo的商品外包装图片,如果您的商品在美容化妆、个护健康或食品分类中销售,请再上传一张品牌商品的包装图片。

三、亚马逊品牌备案操作流程

第一步:登录卖家后台,搜索栏输入“brand registry"按回车键搜索,会出现一系列的搜索结果,下拉找到”List Your Products in the AmazonBrand Registry"链接点击进入

第二步:点击进入ListYour Products in the Amazon Brand Registry页面后,下拉至页面底部,找到“Amazon Brand Registry"链接点击进入:

第三步:进入Amazon Brand Registry页面后,找到”Apply to register your brand“链接点击进入填写申请信息页

按照图片中备注填写完整并上传好图片后,点击Submit提交申请。提交成功后,亚马逊会提示你已经成功提交,一般亚马逊会在1-3个工作日内在后台以case的形式回复,卖家只需要在后台注意并及时跟进即可。

如何注册亚马逊商标

众所周知,防止跟卖的有效方法就是在亚马逊上申请品牌登记。但是具体如何申请呢,丝路互联介绍。

热款的listing,很多人会借你的listing增加自链接,增加他们的曝光及流量,如果卖家先进行品牌登记,就可以防止出现上述的被篡改,及跟卖的现象。

官方UPC是比较贵的。当SKU比较多的时候,那这个费用不多也不少。如果申请品牌之后,上传所有的产品是可以不用UPC,直接可以在后台上传,后面会讲到具体操作。

当listing被很多人跟卖后,而跟卖家级别高,或者购物车的卖家,你的buy box很低的时候,他人就有产品编辑权了。他可以更改你的链接和产品资料,比如,增加子链接、图片更改、logoPS掉。若在亚马逊后台登记品牌之后,就可以有效地防止。但也遇到过顽固的卖家,他们还是可以更改。

申请产品加锁,防止产品资料被改。

当申请品牌之后还是被跟卖的时候,直接发case给亚马逊:由于我店铺自己的专用品牌,所以其他任何人都不能更改,要求亚马逊锁掉更改链接的权限,仅限卖家自己使用。

品牌登记的条件和材料?

1)自有品牌和授权品牌均可登记。

2)不同国家的都可以,包括中国。

3)准备材料

a自有品牌:商标注册受理书;官网的域名后缀的邮箱。

b授权品牌:品牌授权书(提供模板)

c品牌官网。品牌等级的条件

误区:并不是你做哪个国家就需要你注册那个国家的品牌。任何一个国家注册的品牌,都可以在亚马逊上面申请保护,而不需要每个国家都去注册。如果是自有品牌。要有品牌的受理通知书和官网的域名。如果不是自有品牌,是代理商的,则需要提供授权书,你同样可以在亚马逊后台做品牌登记,与自有品牌是一样的。后续会讲到自己品牌和代理品牌的申请保护的步骤,大同小异。

品牌登记的条件:

受理通知书、代理授权书、官方网站。用自有官网网站的域名,如果是代理商,那只需要提供授权书。如果是自有的官方网站,则需要官网域名为后缀的Email地址进行申请。

如何能入驻亚马逊 在亚马逊开店的四项准备工作须知

如何能入驻亚马逊在亚马逊开店的四项准备工作须知

1、身份和定位是什么?

首先定位是工厂、还是贸易公司、如果是工厂,那么这意味着产品是确定的,注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无疑的路。对于工厂来说,也许定位的概念还未凸显重要性。但如果是贸易公司,定位则会影响之后的一系列行为。

在账户申请上,对于工厂来说,无论全球开店还是各站点开店,问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店,还可以得到账户经理的支持和培训。对于贸易公司来说,也许直接到各个站点上开店,是更为简单快速的方法。

2、品类和货源是什么?

Amazon目前对于销售品类是有限制的,以下类别需要申请在这些分类下的销售权限。目前受限的销售品类:

1.汽车配件/摩托车&ATV;

2.服装、饰品和行李;

3.收藏书籍;

4.娱乐收藏品;

5.工业和科学;

6.珠宝;

7.鞋类;

8.体育收藏品;

9.玩具和游戏(仅假期内审核);

10.手表类。

如果是以上除外的其他品类,则按照常规申请即可。除了销售权限外,同时,你的品类选择也会影响之后的供应链管理。在品类下,还需要另外考虑SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台,并没有很明确的店铺概念,也不需要大量铺SKU来获得流量与曝光。但是,SKU数量将会影响Selling Plan的选择——是个人卖家还是专业卖家。同时,还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。

3、供应链如何管理?

供应链管理方面,最基本会涉及的就是中国仓or海外仓。首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估,评估是选择中国仓还是海外仓。当然如果你的品类是消费电子、服装这些轻巧型的,前期中国仓是相对保守的,并且有很多快递方式可选择

如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品,那么可以重点考虑海外仓,特别是FBA。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定,之后再根据产品的所在级别来核算FBA费用。就笔者经验,无论是Small Over Size Item还是Standard Size Item,甚至大到壁炉的Over Size Item,FBA的成本都低于一般的快递配送成本。

以Home&Garden类目为例,一个 1KG左右的家居产品Kitchenware,E邮宝到美国的费用大约是$14.5,FBA的成本大约是$2.02的订单处理和拣货费,加上$1.59的美国当地配送费,以及头程快递均摊下来约$4的头程费用,预估$0.12的每月仓储费,合计$7.73,供应链成本节省了$6.77。

成本之外另一个重要的点就是时间,以及由此带来的买家体验的改善也是巨大的。

当然,投放海外仓,对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战。因此,在市场分析的基础上,小批量多批次的投放海外仓,既测试市场反应,别忘了市场反应跟价格息息相关,另一方面也节省仓储控制成本和风险。

4、Amazon的平台规则是什么?

亚马逊运营经常会遇到各种各样的问题,其中,不懂规则,不管规则,不看规则是很大的因素。对于一个规范且成熟的平台来说,懂规则,意味着事半功倍。 Amazon的排名和曝光规则是怎样的?对卖家的要求和考核是怎样的?只有基于理解并且懂这些规则的基础上,才能有真正的运营。

真正的运营,不是上线铺货,不是有单就接,也不是回复买家,而是,运用平台规则,结合市场,有的放矢,有规划有核算,有评估的进行推广和运营。

在Amazon上的运营更多是产品和品牌运营,打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品,从默默无名,到销量突破,最后带动产品线其它产品的销量,再到品牌开始凸显,最后由Amazon收录为行业品牌,这过程,考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验,归结到一点,就是综合运营能力。而这些综合运营的能力和经验累积,归结到最初,又是对平台规则的熟悉和运用。

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