中东电商平台哪些产品好卖？

中东市场的机遇与特点

说起中东，人们往往会联想到豪车与石油，仿佛那里遍地黄金。在主要海湾国家中，人均可支配收入极高，如阿联酋人均 GDP 近 7 万美元，约为中国的七倍之多。

中东本土的轻工业较为薄弱，对进口商品依赖度极大，而中国商品在中东备受欢迎。中国已连续四年在阿联酋主要贸易伙伴中位居榜首，预计 2020 年中阿贸易总额可达 500 亿美元。同时，自 2011 年起中国也已成为沙特最大贸易伙伴，2018 年两国贸易额达 614 亿美元。如今，亚马逊中东站注册渠道已在官网开通，为中国卖家拓展中东市场敞开了大门。神秘且独具魅力的中东地区涵盖 23 个国家，人口近 5 亿，这些国家既存在共性又有各自特性。

不同国家的差异与优势

像埃及、土耳其等人口众多的国家，其互联网渗透率并不高，但海湾地区的阿联酋、卡塔尔等国，互联网普及率却非常高，对电商的接受度也更高，故而成为不少外来电商的首选目标。不过，土耳其和埃及的人口优势也不容小觑，具备一定的挖掘价值。此外，中东消费者并非千篇一律，不同地区的消费者对在线购物的看法和产品需求各不相同。尽管大部分消费者看重价格，但阿联酋消费者对电商接受度高，对品牌要求也更高。

中东消费者的特征与需求

阿拉伯国家的人民有着鲜明的特征。其家庭观念极强，中东的阿拉伯家庭有不少是一夫多妻制，家族体系庞大，每个家庭有 6-7 个小孩很常见，购物需求大，这意味着母婴、玩具等产品市场广阔。且阿拉伯人家庭观念重，购物时往往会为多个亲朋好友买礼物。他们消费能力强，中东地区尤其是海湾国家富有闻名于世，家庭收入高，生活悠闲。中东国家女性一般不用工作，就业率低，常待在家中，网购成为重要的休闲及消费方式。

同时，日用商品资源稀缺，生产力较弱，各类商品基本靠进口，地广人稀导致实体店铺分散，购物不便，全品类电商平台受欢迎。在时尚用品方面，中东女性推动了巨大市场。她们爱美，即使有头纱和长袍遮盖，也能从眼睛和鞋子看出精致妆容和衣着。她们热衷美甲、美肤烫发和画眉，伊斯兰化妆品市场排名全球第四，海湾女性在化妆品上的花费远超法国和德国女性。

各品类产品的市场情况

时尚产品中，传统及改良版的阿拉伯服饰受欢迎，如刺绣、印花、蕾丝等元素的服饰。大码服装市场需求大，长裙、性感、印花等特征的畅销款居多。阿拉伯女性还非常喜欢手包、鞋子及配饰，偏爱款式夸张和风格多变的产品，欧美系和日韩风也受青睐。母婴用品方面，由于中东家庭孩子多，注重传统家庭氛围，对母婴和玩具产品只要买就会给每个孩子都准备。打磨时间的玩具、必要的婴儿用品等都有很大市场。家居用品中，90%依赖进口，收纳类产品占比高，家纺类需求大，装饰类产品风格多样，餐厨类产品也有空间，厨具和餐饮具等较热门。园艺用品中，中东地区森林覆盖率低，对绿色植物向往，庭院植物是身份象征，园艺修建工具、花园铲、浇水长水管等都有需求。宠物用品方面，中东养猫比例大，部分因为宗教原因。超过半数受访者会线上购买宠物用品，认为线上产品选择多、促销活动多，线上人群会购买服装饰品、玩具、宠物寝具等，沙特用户每月在宠物上花费较高，玩具与喂食工具需求大。