Shopee开广告技巧，如何投放
2024-12-17 20:215
Shopee 开广告有哪些技巧？
现如今不少人选择在 Shopee 上开店，而想要获得更好的效果，除了一些必要的推广之外，还需要使用广告来进行投放。那么，Shopee 开广告的技巧有哪些呢？
追求 roi 怎么做？
追求 roi 意味着投资回报率需要保本，广告不需要迅速带动全店流量。可以采用广撒网策略，将店铺内所有商品都开广告，选词时每个产品选择买家最可能搜索的 3-5 个词，出价匹配采用平台最低出价+广泛匹配的机制。每天调整时，在保证 roi 保本的前提下，对有销量的产品词按最小阶梯慢慢加价。如果 roi 低于毛利率，查看广泛匹配下买家进入商品的词，保留贴切产品的词开精准匹配，出价与广泛匹配相同，并将原来的大词改为精准匹配。每周调整时，对过去一周满 50 个点击但未出单的商品，优化 listing 或直接停广告；对未满足 50 个点击的商品，增加相关关键词再测试，没有效果则停广告。
追求流量如何操作？
追求流量时，可以选择店里面客单价、款式有竞争力的潜力款商品开广告。选词时要大胆拓展词根，结合修饰词进行组合，参考市场周报、热卖产品标题和卖家后台关键词推荐。出价匹配方面，为了获得充足曝光、点击和转化，新出价可略高于市场均价，再分梯度提价。可以先广泛匹配吸引流量，效果好的词再进行精准匹配。调整时，如果点击量递增、转化高且出单快，同时价格、销量及 listing 等具有竞争力，则最小单位递增或酌情提高出价；如果点击数递减、长时间未出单且无优势，则降低出价或停广告。
开广告需要注意什么？
虽然开广告能有效提高流量，但需要一定技巧才能获得更多收益。商家应根据自身情况选择合适的策略，并持续优化调整广告投放。同时，要关注产品的质量和竞争力，提升 listing 的吸引力，以提高广告效果和转化率。
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为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
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