亚马逊新品推广5大常规步骤

亚马逊新品推广攻略

在如今的形势下，不知各位是否还在积极推新品呢？亚马逊旺季表现不佳确实是个难题，行业内的亚马逊企业也逐渐减少，这次旺季能否坚定我们的信心，值得期待。

那么在新品推广时期，怎样才能抓住亚马逊新手流量扶持的黄金机遇呢？下面为大家详细介绍亚马逊新品推广的五大常规步骤：

第一步：充分准备

在新品推广前，务必做好全面的市场调研，涵盖产品市场容量、同行价格、评价状况、销量以及同行产品的卖点与痛点等，同时也要深入了解自家产品的卖点、痛点和切入点，从而更好地设计产品图片和 listing 文案，打造极致的 listing。接着要制定销售计划、备货补货计划，规划好推广节奏与销售目标。

第二步：FBA 上架首周

质量好的产品在未上架时可加入 VINE Voice 和早期评论人计划，对质量没信心的则不要进行这两项操作。上架后第一天起，每天适当增加 QA，前期流量较小，每天增加 1-2 个即可，QA 内容中植入产品核心关键词以增加权重，一周内完成约 10 个 QA。开售第一天找高质量买家账号留直评，直评数量不超 5 个，直评显示后开启核心关键词的手动精准广告，并找网红分享产品链接以增加 listing 流量，同时开启自动广告。

第三步：FBA 上架第二周

有序安排回评，开启手动自动广告。每天继续增加 QA，一周内完成 20 个 QA，每天 2-3 个。开售第 8 天开始安排回评，上架两周内完成 15 个 VP。回评包括视频、图片、纯文字评价。开启手动精准、词组、广泛三种模式广告，同时再开启一个自动广告，此自动广告竞价高于第一个自动广告，并提前做好否定关键词，对质量好的评价点赞。

第四步：FBA 上架第三周

加大广告投入并调整广告。继续加快回评安排，但留评率最好不超 20%，这一周内完成 40 个评价。加大广告投入，对于表现不佳、ACOS 严重超标的广告停止（超出毛利率 20%以上），对于在超出毛利率 20%以下的广告可人为干预以提高 CTR 和转化率，然后观察情况。第二周同一关键词同时开启手动精准、词组、广泛三种模式，这周看哪种或哪两种表现更好，关掉表现差的，若表现都不错且 ACOS 都低于毛利率，则都保留并持续观察。对表现最好的广告组加大广告预算，挑选合适的竞品 ASIN 以及关联产品的 ASIN，从广告报告中挑选合适的 ASIN 做商品投放广告。关注 listing 类目排名、核心关键词自然搜索排名、竞争对手价格变化、促销情况等。在亚马逊后台报秒杀活动，此时通常可获得 One New Release 标志，若推广力度到位，第二周就可能获得该标志。

第五步：FBA 上架第四周

进行秒杀和站外助力爆款打造。继续安排回评，突破 60 个 VP 评价大关。分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。参加秒杀，秒杀前提升 listing 流量和转化率，秒杀后稳定排名。进行站外推广，包括站外 deal、红人推广、视频网站推广、社交网站推广等。控制广告 ACOS，除秒杀和站外推广时，其他时间降低广告竞价和预算，广告 ACOS 值大于等于毛利率的一律关掉，只保留赚钱的广告。若核心大词 ACOS 都高于毛利率，检查 listing 质量。