亚马逊产品在不同阶段的定价原则

产品定价要点解析

产品定价受多种因素影响：

1. 不同类目收取不同比例佣金，通常在 8%至 17%范围内。

2. 产品与包装物料成本，经销商的成本包括采购与国内物流费用等，工厂卖家则涉及原材料、研发、生产、人工等成本，且包装成本也要计算在内。

3. 运费及销售地点，FBA 发货、自发货、海外仓发货等物流成本不同，欧洲站卖家还需考虑 VAT 费用。

4. 预期利润，最低应为 30%。

5. 竞争对手价格，可作为定价与调整价格的参考。

6. 营销推广，促销活动或站内外推广会产生相应费用，定价前需考虑。

定价参考公式如下：

▲FBM 产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它。

▲FBA 产品售价=产品成本+平台佣金+FBA 头程费用+FBA 费用+期望利润+其它。

产品定价小技巧

1. 利用数字“9”的作用，如 9.9 或 19.9 对消费者有吸引力。

2. 实行差别定价，陈列标价功能类似的同系列产品，推出高价产品影响低价产品，通过等级定价刺激销量。

3. 易耗品定价法，如剃须刀刀架便宜但刀片贵，打印机机器便宜但耗材贵，也适用于空气净化器等领域。

不同阶段产品定价原则

1. 新品上架阶段，产品无竞争力，可设置较低价格，可对比同行 bestseller 设置比 Amazon choice 低 1 美金左右。

2. 产品成长阶段，根据销量等指标改善情况，每次加价 0.1 美金观察，稳定后若再加价销量减少则回归上次稳定价格。

3. 产品成熟阶段，产品销量和评论积累后，价格影响弱化，可根据产品质量调至与市场持平或略高，观察销量和转化率。

4. 产品衰退阶段，根据库存情况处理，库存少可稍降价，库存多可采取满减、打折包邮等活动清库存避免长期仓储费用。