如何查找高价值亚马逊关键词
2024-11-20 20:0227
关于亚马逊关键词的探讨
Review 对买家的购买意愿有着重要影响，能推动销量提升。本周我们来探讨如何设置恰当的关键词以优化 Listing，助力卖家进一步提高其曝光度与“可见性”。
卖家需重点掌握的关键词类型
高权重流量词：这是买家搜索产品及类似产品时常用的核心热门术语，竞争对手也会使用，做好 Listing 优化和广告活动是关键。
潜在的关键词：可查找与产品相关但不太明显、竞争对手未用的潜在关键词。
搜索趋势上升的关键词：不能只用最热门的，与产品相关且搜索指数上升的关键词对 Listing 优化和广告活动很有帮助，可获得更多额外曝光。
寻找合适产品关键词的方法
方法众多，包括手动收集和利用工具自动查找，后者效率更高。
手动收集的途径
亚马逊搜索下拉框：相关搜索词按搜索量排序。
查看竞品的 Listing：重点关注标题、描述、Reviews、Q&A 等页面高频词。
YouTube 搜索下拉框：可获取新的产品关键字提示。
广告搜索词报告：为曝光量、点击率和 ACoS 设定优秀值，筛选出达标搜索词。
利用工具自动查找的优势
自己搜集有局限且耗时费力，无数据依托难判断关键词价值及是否适合产品。
寻找高权重流量词：工具的「寻找流量词」功能挖掘效率高，输入关键词可挖掘相关长尾流量词。
查找竞品关键词：包括 Listing 中高频词和隐藏词。
广告搜索词报告：对卖家收集有用关键词和调整广告很重要，反映买家真实需求。
挑选合适关键词的要点
相关性：应与产品高度相关。
功能性：提取与产品主要功能卖点相关词。
目标受众：考虑购买产品的人群。
变化性：跟随市场趋势和买家行为习惯选词。
竞争度：根据热度决定关键词在 Listing 中的位置。
注意两个不要：不要盲目添加所有热门词，要有目的；不要用中式英文词组，要符合当地用语习惯。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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