跨境电商平台如何利用长尾关键词？长尾词作用何在？

关于长尾关键词的深入探讨与优化策略

在 SEO 领域中，长尾关键词具有独特的重要性。通常，它们围绕着核心关键词展开，精准地反映出用户的具体搜索意图，且往往具备高转化率。例如“Storage Battery”和“Deep-cycle Storage Battery”，后者虽然流量相对较小，但因其精准性而具有更高转化率，是一种精确搜索的体现。

长期以来，许多客户包括网络推广人员存在一个误区，即只关注少量产品词，而认为长尾词毫无用处，这种片面的认知是完全错误的。任何关键词都有其自身的优势与劣势。

长尾关键词亦是如此，网站关键词的优化不仅要针对主关键词，长尾关键词同样不可忽视。尽管单个长尾词的搜索次数较少，但其总体数量庞大，累计起来的总搜索次数并不亚于热门关键词，甚至更多，且搜索意图明确，堪称名副其实的流量宝藏。大型网站的长尾流量常常远超热门词的流量。

长尾关键词的作用分析

首先，长尾关键词更为精准到位。其搜索量虽少，但转化率高，所对应的多为高精准客户，基本可直接产生转化。若一个词仅有 10 人搜索，而排名位居第一，那么这 10 个精准客户就到手了；若有 100 个长尾关键词都排名第一，那便拥有了 1000 个精准客户。长尾关键词的搜索量相比主关键词确实较少，但做成千上万的长尾关键词，效果甚至优于做几个竞争大的流量词。

其次，有助于主关键词获得排名。由于长尾关键词竞争小，更容易获得较好的排名。当一个页面的排名靠前，该页面中的其他关键词排名也会上升，当网站很多页面都排名靠前，主域的排名也会更高。而且，大量长尾关键词做上去后，非常有利于主关键词后期的上升和排名。

再者，长尾关键词拓展性强。从属性上可分为采购行为词、产品特性词、区域关键词、价格关键词、疑问关键词、行业关键词等，不同用户的搜索习惯不同，可据此打造多样化的关键词，全面覆盖不同搜索习惯的客户群体。

如何通过创造高质量内容提升关键词排名

一是首段内容要符合用户搜索意图。页面首段内容是降低跳出率和让 Google 理解页面主题的关键。不仅要将关键词前置，还要使首段内容与用户搜索意图高度匹配。同时，页面首屏避免放置过大的无文字图片，且先抛出用户搜索意图相关问题的解决方案，再延伸方案细节。

二是页面内容要全面且字数足够。Google 对无文字或内容稀少的页面质量评价较低，所以页面内容要尽可能丰富全面，如介绍烤面包，就要全面涵盖所需材料、机器、步骤、注意事项等。

三是正文内容要与主题匹配。页面主题由关键词组决定，内容根据主题编写，必须高度相关。小标题应是大标题下的子内容，不能偏离过多。可通过检查标题和通读文章来判断匹配度，若不匹配，先修改标题和小标题，再从标题扩展内容。

四是页面元素要多样化。除文字外，可加入信息图、表格、图片、视频等元素，能提高页面质量、用户浏览时间和体验，图文结合是高质量文章的基本特征。但要注意元素过多可能影响加载速度，可进行优化。

五是不能有语法错误和错别字，这是低质量页面的表现，会降低 Google 的收录和排名，也会让用户降低信任。

六是内容结构要清晰。正文要有一级标题、二级标题、三级标题等，并按顺序设置，方便 Google 和用户理解。

长尾关键词是语音搜索的一部分，Google 重视语音搜索，用户的语音搜索通常是一段话或问句，与长尾关键词匹配。在未来移动端搜索占主导的情况下，做好长尾关键词布局可使我们在移动端获得更高排名。