亚马逊如何知道产品有多少竞争对手

如何判断所选商品的竞争对手数量

我们常常会思考，如何得知我们所选的商品存在多少竞争对手呢？

之所以会有此疑问，是因为我们清楚，若存在“过多”的竞争对手，那么该产品可能并非适合在亚马逊销售的优质产品。“过多”竞争对手意味着在我们能以有利可图的价格销售产品前，产品在竞争对手 listing 的价格可能持续走低，这便是供求概念在发挥作用，即当供应（竞争对手数量）增加，需求（价格）便会下降。

接下来看看如何定义在特定 listing 中存在“过多”的竞争对手。

方法一：查看 listing 当前及历史销售排名

重要的是不仅要查看产品当前的销售排行，还要关注某时间段内的平均销售排名，可借助 Keepa 查看过去 3-6 个月的平均销售排名以及销售频率。但需注意，Keepa 有显示产品其他卖家总数的选项，该数据可能并不准确。

方法二：查看有竞争力的卖家数量

一般而言，若我们销售的是 FBA 产品，可不必将与自发货卖家的竞争计算在内，只需将目光聚焦于 FBA 卖家。因为 FBA 卖家通常比自发货卖家更易获得 buy box（有少数例外），且由于亚马逊 Prime 会员享有两天免费配送服务，他们更倾向于购买 FBA 产品而非自发货产品。除查看 listing 中的 FBA 卖家数量外，还需查看价格有竞争力的卖家数量。有多少卖家围绕着 buy box 价格定价？在特定时间内一件产品会被购买多少次？若一件商品的 buy box 价格约为 39 美元，有 15 个卖家定价在 49 美元左右，那么这 15 个卖家并非真正的竞争对手，他们只是在抬高价格，并无竞争力。

方法三：查看产品库存量

当了解有多少卖家在为 buy box 竞争后，需查看这些竞争对手的库存量。若他们都仅有 1-2 件库存，情况会比他们有 20-100 甚至 200 件库存乐观得多。在查看他们库存时，别忘了查看他们的历史销售排名。每个竞争对手的 1-2 个库存会以多快速度售出？100 件呢？我们很难确切知晓自己是否有能力在未明晰竞争对手销售情况下去竞争 buy box，但可以确定的是，拥有更多库存的卖家比库存少的卖家更具竞争力。

通过以上三个步骤，应能掌握可帮助作出明智决策的信息：

（1）一个 listing 是否有过多竞争对手。

（2）决定应采购多少库存量以及如何设置库存量。

需注意，竞争对手“过多”的定义会随产品类别而变化，在书籍类别中可能会有 200 个竞争对手，在玩具品类中有 100 个，鞋服品类仅有 10 个竞争对手。每个类别都需要了解其中销售排名等级和竞争对手数量的细微差别。