独立站和亚马逊怎么选
独立站解析
独立站简单来说,就是自行搭建一个属于自己的电商平台,然后上传商品进行销售,但需要自己进行营销和推广。
独立站的优势
1. 竞争小,目前尚未大规模普及,只有少部分人在做,很多人想做却找不到门路。
2. 没有规则限制,平台由自己建立,规则自行设定,商品也无类目、品种限制,可随意上架。
3. 能获取客户的所有信息,如邮箱、地址等,可用于二次营销。
4. 可减少平台佣金,相比其他电商平台如亚马逊,独立站推广费可控制在 30%以内。
5. 可上架自有产品,且能利用客户信息进行二次营销。
6. 溢价空间高。
7. 无需海外仓库,本地发货即可。
8. 不需要关联账号,一个账户可做多个网站。
9. 可作为亚马逊备案网站。
10. 容易创建自己的品牌,通过域名积累品牌,提升消费者信赖度和回头率,也利于推广。
11. 实现数据安全,掌握网站数据,可进行二次开发。
12. 避免规则制约,运营自主权高,可通过产品设计提高溢价空间。
独立站的缺点
1. 有一定门槛,需具备基本的网站建设和运营能力,包括购物流程设置、产品详细页等。
2. 引流是最大难题,需努力提高用户留存转化。
亚马逊的优点
1. 是全球商品品种最多的网上零售商,国外知名度和美誉度高,面向发达国家,买家流量大,市场空间大。
2. 平台规则公平,卖家层次高,恶性竞争少,可利用汇率差赚取更多利润。
3. 注册用户多,有高流量和针对性推荐。
4. FBA 物流优势明显,缩短买家收货时间,提升用户体验,且配送和物流售后节省卖家精力。
亚马逊的缺点
存在渠道风险即账户风险,包括关联风险、绩效风险、知识产权风险、违规操作风险、税务风险等。绩效风险要关注 ODR 等绩效指标;知识产权风险有商标、专利、版权侵权等;违规操作方面,亚马逊抓违规力度不稳定。新卖家在亚马逊上短期内较难赚快钱,但长期钻研仍有可为。