亚马逊Listing的BSR排名和关键词排名如何提升
亚马逊店铺运营之排名提升要点
在亚马逊店铺运营中,BSR 排名和关键词排名是让卖家极为关注的两个方面。排名上升会让卖家心情大好,反之则会让卖家焦虑不已。
对于 listing 的 BSR 排名,其唯一直接影响因素就是销量,即短时间内该 listing 在类目内同行中的销量位置,与 Review 和星级无关。有时即便 Review 少、星级低,却可能因在统计周期内销量最高而挂着 Best Seller 标识(包括刷单、真实销量及跟卖卖家销量总和)。
当 listing 处于新品期或上升打造期,卖家务必先稳住销量以稳定 BSR 排名,可通过有竞争力的价格、站内广告引入流量与订单,以及刷单等方式,销量升则排名升,进而带来更多流量,形成良性循环。
关键词排名影响因素及提升方法
关键词排名相较 BSR 排名更复杂些,受以下 4 个因素影响。
1. 销量:提升排名毋庸置疑,无需多言。
2. 转化率:在固定访客数下转化为购买订单的数量,其高低影响着关键词排名,并非流量越多就越好。
3. 满意度:直接体现为 Review 星级和数量,一般来说,Review 星级越高数量越多,关键词排名越靠前。
4. 产品相关性:亚马逊系统会根据 listing 详情页面的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms 关键词等内容来识别其与用户搜索关键词的相关度,相关度高则优先排列。
综合得知,提升关键词排名要从 listing 综合因素考虑,销量是基础,同时做好 listing 优化、转化率、Review 等,全方位打造才能使关键词排名逐步上升。当然,核心关键词若能出现在搜索结果首页,所带来的流量和订单对 BSR 排名提升作用极大。也可使用 Amzhelper 的寻宝模式。
卖家需长远看待,因关键词排名难以立竿见影,如今随着 A9 算法权重调整,刷关键词上首页的方法基本失效。