亚马逊如何虚拟捆绑

亚马逊虚拟捆绑相关解析

过去亚马逊常严查违规合并变体，封店理由是滥用变体，那卖家确实需要捆绑销售该怎么办呢？其实亚马逊有个虚拟捆绑产品的功能。

所谓虚拟捆绑，就是在亚马逊上将多个分开销售的商品添加到一个 ASIN，并通过 1 个商品 Listing 页面面向客户销售。

其要求包括：首先，需成为品牌注册的卖家，且 ASIN 须属于自身品牌；其次，ASIN 要在“新”状态下有有效的 FBA 库存；再者，不能在虚拟捆绑包中添加礼品卡、音乐、视频和书籍等数字商品以及续订/使用过的 ASIN；另外，只能在 Amazon US 商店创建产品捆绑包，目前仅限美国站点。“虚拟捆绑商品”功能在【品牌】栏目中。

捆绑商品的具体情况

捆绑商品是从产品目录中挑选 2-5 件商品，通常作为整体打折销售，这些商品并非包装在一起，而是一起销售。

关于捆绑商品数量的确定，买家可购买的捆绑商品数量仅基于捆绑商品中所有商品的最小可售商品数量。比如有一个可售数量为 20 件的手镯和一个可售数量为 30 件的项链，那便有 20 件捆绑商品可售，且可售数量会自动调整。

关于捆绑商品的其他要点

创建捆绑商品后会成为独立的 SKU，可以编辑商品名称、描述、要点、图片和价格，但无法更改捆绑商品内提供的商品，除非重新创建新的捆绑商品 SKU。

若店铺后台找不到“虚拟捆绑商品”入口，是因为此功能仅面向拥有品牌的卖家开放，且此卖家必须是品牌内部人员并负责在亚马逊店铺上销售该品牌商品，如果无法使用该功能，则说明尚未成为品牌所有者。

给虚拟捆绑的商品定价，可低于或等于捆绑商品中所有商品价格总和，但最好是以低于总和的价格进行销售，若捆绑商品价格高于其组件商品的价格总和，捆绑商品将会失去“购买按钮”资格。

捆绑商品创建成功后不能更换其中的产品，若要更改，可直接删除捆绑商品，然后再重新创建，使用不同的 SKU，或务必等待 24 小时后再重新使用同一 SKU。

若捆绑商品成功后在 PC 端能看到相关 listing 内容，而在手机端看不到，是因为目前该功能只呈现在 PC 端，手机端还未实现。另外，捆绑商品可使用品牌推广，但目前不得使用商品推广。买家购买捆绑商品的 FBA 费用计算是由于所有商品均单独配送，就像单独购买这些商品一样，所以配送费用不变，即 A+B。

虚拟捆绑的优势与思路

虚拟捆绑可实现诸多优势，如提升 Listing 售价、对店铺中多个商品进行搭配销售以提升销售效率、带给客户更好体验、只对现有商品销量带来提升而不影响现有商品 Listing、与变体不同不影响任何现有 Listing 的表现和销售、亚马逊不会增加费用，所有费用按单件商品的佣金、FBA 手续费、运费计算，还可对虚拟捆绑的商品单独报名参加站内活动（秒杀、Coupon、专享折扣等）。

以下是一些虚拟捆绑思路：主配件互绑，如电动牙刷和刷头；买一赠一噱头，如买键盘送鼠标；功能配套，如摄像机和三脚架、保护套；左右互绑，如任天堂左右手柄；以旧带新，将日出百单的 asin 捆绑新变体，给新产品带来流量；长期捆绑建立搜索识别，建议捆绑保留几个月；将虚拟捆绑放入品牌旗舰店，获得品牌广告加持；多变体组合等。