亚马逊手动广告一般多少个词(亚马逊手动广告和自动广告的区别)
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亚马逊自动广告与手动广告技巧
我们都知道亚马逊广告分为自动广告和手动广告。自动广告由亚马逊自动为你的产品进行匹配关键词进行曝光推广,达到点击转化的作用。手动广告要自己找关键词进行曝光推广,促成客户点击转化。
一、自动广告打法(打收录、打曝光、降低花费)
1、打收录(新品期)
拓展收录是从搜索词方面,所以建议可以将关联商品和同类商品取消
广告策略选择--低竞价,高广告位。(建议竞价50%,首页顶部溢价(看情况,直到抢到首页))
目的,将产品曝光更多展示在搜索结果顶部(首页)
结果:拓展收录效果明显,但是因为是新品,没有评论,ACOS高,花费高
2、打曝光
商品页面和搜索结果其余位置这两个位置曝光和ACOS相对会更好,所以增加曝光需要顾及这两个广告位。
广告策略选择--高竞价,动态竞价-提高和降低。(建议竞价150%)
目的:获取大量曝光,花费相对较低
3.、降低花费(成熟期)
广告策略选择--建议竞价,动态竞价-提高和降低。
目的,低竞价,高预算,捡漏
二、手动广告创建
做手动广告的关键词,是需要关键词的自然排名保证有一定的订单量和转化率的。一旦我们选好词去打广告时,我们会关注这个关键词的排名和广告数据,当这个词有排名可是转化不好,或者效益很低时,我们就会立刻从之前做好的关键词库里重新选词打广告。
1、关键词的选择(至少满足两个条件)
有出单、有收录:自动广告里面有出单的,并且ASIN反查结果中有这个词;
搜索量适中:2000-20000(不同类目有不同评判范围),当搜索量中等的关键词站稳排名后,才会挑些更高搜索量的词打广告,而且搜索量越高,越会打精准匹配,搜索量低的词会同时打广泛和精准匹配;
有排名:在搜索结果前三页有自然排名或者广告排名。
2、更换广告词
搜索量适中;
自动广告期间已经有排名;
含有重要词根
三、手动广告打法(拓词和打排名)
手动广告主要有两个目的,一个是拓词,不断拓展更多围绕核心词的词;另一个目的是打排名,通过广告不断推高这个关键名的排名。不同目的下的竞价策略和竞价设置方式都是不一样。
在拓词目的下,我们会开广泛匹配,设置竞价为建议竞价的1.5倍,竞价策略为动态竞价(提高和降低),不设置广告位,目的就是为了全面获取三个广告位的流量。这个设置方式跟自动广告(打曝光)的设置方式是有点类似的。
在打排名的目的下,我们会开精准匹配,设置竞价为建议竞价的2倍(可先设置只高于建议竞价一点的竞价,不停观察广告位以及周围竞品,以最合适的竞价出现在理想的广告位),还会在搜索结果顶部(首页)设置高的广告位溢价,争取集中流量到搜索结果首页顶部的位置。竞价策略选动态竞价(仅降低)或者固定竞价都是可以的,动态竞价(仅降低)是有利于降低CPC的,而固定竞价的话是有利于帮我们精准卡位的。
不是所有词都适合打到首页的位置上的,我们会看周围竞品的情况,把产品卡在有竞争优势的位置上。也提醒大家要不断关注周围竞品的情况,因为竞品都是不断变化的。一旦竞争环境变化了,有更优秀的竞品出现在你附近,不关注竞品情况只一味关注排名的那就会影响广告效果。
亚马逊广告常见问题:手动广告和自动广告可以同时开吗
可以手动广告和自动广告同时开,不需要等自动广告有词出来了之后,你的搜索关键词要确保把有潜力的词加进去
亚马逊站内广告作为卖家主动营销的重要手段,可以为卖家带来更多的主动流量,拉升店铺的销量,成为打造爆款和日常运营中必不可少的运营工具。
做好PPC广告最重要的一点。广告投放一两天后,很有必要研究下你的关键词分析报告,才能从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词,做精准的广告词是提高转化率的决定性因素。广告转化率可以从两个方面看,一方面是CTR点击转化率;一方面是ACSO广告成本销售比。这方面此处不再细说。
除此之外,我们要提的是酷鸟PPC广告管理对于亚马逊PPC广告效果分析到底有何作用呢,酷鸟PPC广告分析从活动、AD Group、产品、关键词四大横向维度,拆解AD report,并纵向分析展示,让卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良;在一定程度上简化卖家对于广告分析,更直观的看出广告效果,更简便的管理PPC广告的投放。
在亚马逊平台如何才能做好广告手动好还是自动好
大家都知道亚马逊是国际上都比较知名的一个交易平台,但是亚马逊的审核程序是非常严格的。如果想在亚马逊平台上做得更好,那么应该如何做好广告呢?选择手动好还是自动好?
一、自动广告其实在亚马逊平台如果想让自己的产品卖得更好,广告是必不可少的,但是我们对于广告也可以选择出现的方式,比如说我们可以在亚马逊的自动广告平台上来展示自己的商品,但是在这个界面上我们会出现一些问题。打开亚马逊平台,我们可以看到在亚马逊平台给我们推荐的一些产品,如果想要购买就可以直接打开搜索引擎搜索这些产品,但是即使这些产品被排列在第一位,但是这个产品的前面进行刷新的时候还是会有其他的产品,也就是说进行自动覆盖的这些产品,最终还是会被别的产品覆盖。
二、手动广告但是对于商家来说,还有另外一种选择,就是可以进行手动广告,通过小编上面的分析大家就知道了手动广告其实是非常重要的,不过现在很多网站使用的都是自动广告,自动广告可以减少经营的时间,而且有一些商家本身就没有那么多时间。但是这种广告本身就有很大的限制,因为自动广告会,随着买家的刷新,而不断地进行刷新,所以你在上面投放的广告就可能会看不见。这个时候如果大家采用手动广告这种方式的话,用户就可以及时的看到你的广告,你就可以让自己的产品排列在前面。
三、结语在任何地方广告都是非常重要的,如果商家想让自己的产品在亚马逊平台有一个比较好的流量,那么掌握以上的要素就是非常重要的,买家也意识到了广告的重要性,不过在亚马逊的平台广告是要进行开通的。
亚马逊手动广告的三种投放方式是哪三种
亚马逊的广告分为手动广告和自动广告这两种类型,而这两种不同的广告类型又有各自不同的投放方式。那么,亚马逊手动广告的三种投放方式是哪三种?
一、准确匹配
准确匹配,即关键词与用户搜索词匹配,可以达到准确发货的效果,从而带来更准确的流量以及转化。但目前只支持单复数匹配。
但精确匹配也有缺点,即广告显示次数相对较低,这将导致一些真正的搜索客户错过商家的产品,影响转化。
二、广泛匹配
广泛的匹配可以帮助产品关键词最大限度地曝光,因为对产品关键词没有具体的顺序要求,卖家可以在中间插入其他单词,即使拼写错误,也可以支持同义词的匹配,带来更多的流量。
但由于这些关键词的准确性不够,流量相对较广,可能会带来大量无效点击,从而增加不必要的广告预算。
三、短语匹配
这种匹配模式,匹配相对准确,显示量较高,精度也高于广泛匹配。
对于关键字,有确切的顺序要求,卖方只能在关键字前后添加其他单词,不能逆转关键字的顺序,支持复数形式、介词、ing形式词。
比广泛匹配的限制性大,投放的相关性会高一些;但获得的展示机会会较少,曝光和点击相对也会比较低一些。
总的来说,亚马逊手动广告的三种投放方式分别是精准匹配、广泛匹配和短语匹配。至于要选哪种投放方式,还是要针对产品来匹配。