亚马逊榜单有哪几个品牌(亚马逊榜单有哪几个品牌名称)
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亚马逊选品的几个步骤
数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半年的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。
图｜图虫创意
最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。
1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。
2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。
3）家居产品。自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。
4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。
5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。
6）宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。
7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。
注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。
亚马逊各站点销量
2024上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。
销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。
图｜2024年上半年亚马逊各站点销量数据
亚马逊热卖品类排行
品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。
2024年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health& Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home& Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。
图｜2024年上半年 Amazon美国站各类目销
除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。
图｜2024上半年 Amazon美国站高增速细分
亚马逊热搜关键词排行
选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。
2024年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。
与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。
亚马逊热卖商品盘点
类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。
2024上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。
图｜2024上半年 Amazon美国站热卖商品
2024上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。
图｜2024上半年 Amazon美国站热搜商品
2024上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。
图｜2024上半年 Amazon新上架爆品
亚马逊品牌盘点
总体来说，在2024年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。
图｜2024上半年 Amazon品牌销量区间分布
2024年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。
图｜2024上半年 Amazon品牌销量TOP10
从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。
卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。
来源：SellerMotor数魔跨境
日本亚马逊哪些值得买
1、乐敦CC美容液(メラノCC薬用しみ集中対策美容液)
火爆代购市场的乐敦CC美容液荣登亚马逊综合榜单第一名，这款产品备受推崇，因其卓越的使用感和效果而广受好评。该美容液被称作精华，具有淡斑、去黄、美白、抑制粉刺生成、淡化痘印的功效。虽然其功能强大，但价格亲民，20毫升精华仅需百元左右，主要通过维生素C抑制和淡化黑色素，达到美白和淡化痘印的效果。建议在晚上使用，避免光线接触。
2、花王尿不湿(メリーズパンツ(pants)さらさらエアスルー Lサイズ)
在尿不湿领域，花王产品以其柔软材质、贴身剪裁、快速吸水等特点深受妈妈们喜爱。两款尿不湿上榜，小号和大号均受到好评，前者适合白天使用，后者适合夜间或量多的情况。
3、佑天兰胶原蛋白面膜(PREMIUM PUReSA(プレミアムプレサ)ゴールデンジュレマスクコラーゲン)
佑天兰面膜以其丰富的果冻状精华著称，蓝色款胶原蛋白面膜适合所有肌肤，尤其是缺乏弹性的肌肤，含有双重玻尿酸，具有保湿效果。红色款玻尿酸面膜同样受到欢迎。
4、城野医生毛孔收敛水(ラボラボスーパー毛穴ローション 100ml)
城野医生毛孔收敛水含有天然乳酸成分，能够清洁毛孔，收缩毛孔，使肌肤光滑。乳酸、苹果酸和木瓜蛋白酶等成分能软化角质，清除毛孔内黑白头及老化角质，有助于皮肤新陈代谢，收缩毛孔效果显著。
5、小林纳豆激酶素DHA(小林制薬の栄养补助食品ナットウキナーゼ EPA DHA)
小林制薬的这款保健品结合了纳豆激酶、EPA和DHA，有助于清除体内致癌物质，保护肝脏，美容养颜，并有助于降低血脂，预防心脑血管疾病，促进大脑发育，提高记忆力。
6、dhc唇膏(DHC薬用リップクリーム)
dhc唇膏以卸妆油和该产品并称该品牌最受欢迎商品。其橄榄精华油、芦荟精华、甘草诱导体和维生素E等成分，使其成为性价比极高的植物性护唇膏，无香料，使用感舒适。
7、SAVAS乳芹运清蛋白可可味(ザバスホエイプロテイン100ココア味【50食分】)
SAVAS是明治旗下的健康食品品牌，这款高蛋白食品含有乳清蛋白、7种维生素B和维生素C，为身体提供优质蛋白，增强体质。产品口碑良好，排名靠前。
8、大王GOON湿巾(グーン肌にやさしいおしりふき诘替用 70枚×12个)
大王品牌的婴儿湿巾因其纯度高、不含防腐剂和酒精而受到青睐，适用于婴儿娇嫩的皮肤，可用来清洁手或身体，用户评价其水量更大、更厚，使用方便舒适。
9、大麦若叶青汁(山本汉方制薬大麦若叶粉末100%徳用)
去年大麦若叶青汁非常火，几乎每个日淘者都买过。该产品采用优质有机大麦叶为原料，含有丰富的膳食纤维、维生素和微量元素，特别适合需要补充纤维的人群。
10、花王F+卫生巾(ロリエエフしあわせ素肌特に多い昼用羽つき)
花王乐而雅F系列卫生巾因其超薄设计、全面透气性底膜和吸收速度快而受到欢迎。F系列主推透气性，使用感舒适，不添加荧光剂等有害物质。
11、宝洁洗衣液替换装(アリエール洗濯洗剤液体イオンパワージェルサイエンスプラス)
宝洁产品质量有口皆碑，这款洗衣液替换装容量大，价格实惠，但海淘重量较大，可能不适合国际购买。
12、DHC补锌片(DHC亜铅 60日分 60粒)
DHC的这款补锌保健食品含有锌、硒、铬等矿物质，有助于促进青少年智力发育，调节男性生殖机能，帮助新陈代谢等。
13、娥佩兰薏仁水(ナチュリエスキンコンデショナー)
娥佩兰薏仁水因cosme大赏而名声大噪，以其补水保湿、柔肤美白的效果受到欢迎，500ml大容量，价格亲民，多用途，深受喜爱。
14、抽纸(エルモアエレガンスティッシュー 400枚(200组)×5个パック)
此款抽纸品牌不详，但显然受到日本消费者欢迎，登上日亚销售榜单。具体信息可参考日亚链接。
15、狮王酵素牙膏(クリニカハミガキマイルドミントタテ型)
狮王酵素牙膏以倡导干刷概念而独特，使用酵素分解牙齿污垢，用量节省，价格适中，受到用户好评。
亚马逊选品有什么好的方法
亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。
在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。
一，热销榜单分析
针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。
实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。
二，产品数据分析
在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。
三，竞争对手分析
提到竞争对手分析，主要体现在：
①竞争对手品牌影响力
②竞品价格和定位
③竞品的Review分析
④竞品的listing
从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚马霸略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。
四，运营成本分析
首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。
你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊卖家选品教程，很实用，我也领取了一份
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